世界公园冰箱维修-附近冰箱维修电话号码查询

　在学习、工作或生活中，大家都经常看到作文的身影吧，借助作文可以宣泄心中的情感，调节自己的心情。怎么写作文才能避免踩雷呢？下面是我为大家收集的北京的作文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

北京的作文1

　百年期盼 ， 七年筹备，我们终于迎来了万众瞩目的北京奥运会。

　2008 年 8 月 8 日晚上 8 点，在北京鸟巢举行了盛大的开幕仪式。

　随着象征历史足迹的大“脚印 ” 款款走来，似乎看到了历史的演变和现代的文明。开幕式是盛大的，是史无前例的。最后的火炬手李宁好像化身为超人，踏着历史画卷，快步奔向火炬，用双手点燃了火炬，瞬间掌声雷动，礼花齐放。

　接下来的每一个日子都是那么激动人心，尤其是男女乒乓球单打赛，它让我们看到了两次三面五星红旗缓缓上升，见证了中国乒乓的实力。这届奥运会，中国共获 51 枚金牌，首次成为金牌数第一的国家。

　北京奥运会是成功的，“精彩、杰出” 这样的词已不足以形容它。因此，在闭幕式上国际奥委会主席“罗格” 用“一次无与伦比的奥运盛会”来表达他对北京奥运会的支持赞许 ， 看着圣火慢慢熄灭，我的眼中竟溢出了泪水，是不舍吧？

　虽然奥运会结束了，但“更快、更高、更强” 的奥运精神会一直弘扬下去。

北京的作文2

　北京是我国的首都，有很多的历史遗产，和现代建筑物，还有很多人间美味。

　北京的“全聚德”烤鸭店建于清同治三年，至今已有一百三十八年历史了。今年暑假，妈妈带我去北京的“全聚德”烤鸭店品尝了一下它的美味。慕名而来的人特别多，我们等了半天才排上号。

　过了半个小时，当一个带着厨师帽、穿着白衣服的厨师推着装着烤鸭的小推车送到我们的眼前时，我的口水简直是流了三千尺呀！这烤鸭呈枣红色色泽诱人，它的香味指望我鼻子里钻。大厨师刚刚削好，我就波迫不及待得咬了一口，啊！鸭皮入口既化，香酥不腻，鸭肉松软可口，真不愧是人间美食呀！

　北京除了全聚德烤鸭店，还有被列为世界文化遗产的八达岭长城、故宫等等名胜古迹的历史文化遗产，还有清华、北大等名校。

北京的作文3

　今天早晨阳光明媚，我和爸爸妈妈用过早餐之后，提着行李准备到北京去旅游。

　房前树上的小鸟在叽叽喳喳叫，好像为我们送行。我背着我自己的小背包，包里装着满满的零食，有火腿肠、方便面、鸡腿、哈密瓜等等。到了火车站，在等车的人还真不少呢，上车时我都差点被挤扁了，坐了差不多一天一夜，终于到达了我日思夜想的北京城。

　我们找到酒店休息了一下，晚上爸爸说咱们先去天安门城楼去看看，到了天安门广场，我们看到天安门城楼上毛主席的大画像，还有一排排的灯笼闪着耀眼的光芒，看上去是那么的辉煌，美丽极了！

　第二天早上，我们一家人前往故宫，沿着阶梯我们走进了古老的故宫，里面一片金碧辉煌，我还去坐了一下古代皇帝坐过的龙椅，还真感觉到了做皇帝风光，还有很多皇帝用过的东西，件件都很精致美观，出来看到荷花池时的荷花绽开了笑脸，吐露着芳香，美丽极了，后来我们还去了万里长城、人民大会堂。北京真美啊！

北京的作文4

　有人喜欢富饶的西沙群岛，有人喜欢美丽的小兴安岭，而我最喜欢我们雄伟的首都北京。

　北京不但历史悠久而且有许多现代文化，就像古老的故宫，和历史悠久的长城，和雄伟的天安门。

　现代的东西实在事太多了有许许多多的高楼大厦，和奔流不息的汽车，和雄伟的立交桥。北京的现代建筑是不是有很多呢？

　北京也有许多饮食文化有香喷喷的北京烤鸭，和公爆鸡丁。是不是口水都要流下来了。

　夜晚的北京城变成了灯的海洋光的世界。古老的故宫年青了，实在是太漂亮了。

　我爱你我们的首都北京。

北京的作文5

　2008年8月8日晚上，在中国首都北京举行第29届奥运会。鸟巢内，灯火通明；水立方，远远望去，就像一个蔚蓝色的魔方，闪烁着光芒。

　鸟巢里，随着击缶声阵阵响起，北京奥运会的开幕式进入了倒计时中，10、9、8、7、6、5、4、3、2、1。第29届奥运会正式开幕了。此时，一幅长达70米长的画卷在鸟巢内徐徐展开，舞蹈演员在画卷上翩翩起舞，用自己的身体在画卷画出一朵朵祥云。接着，演员们又表演了飞天、丝绸之路、划桨。入场仪式开始了，各国运动员举着各国的国旗，有秩序的入场。经过三个小时的运动员入场后，我国的射击运动员许海峰点燃了火炬，开始了火炬的传递，最后一棒的火炬传递手排球运动员孙晋芳将火炬交给了体操运动员李宁。最激动人心的时刻到了，李宁飞天而起，在鸟巢上空的祥云上快速的奔跑，在全场观众的注目下，他用手中的火炬点燃了火炬台，奥运圣火在夜空中熊熊燃烧。

北京的作文6

　北京方言。北京话属于北京官话，流传于北京城区。有人把北京话口音浓重的普通话称为“京片子”。

　说了半天北京人就不能不提北京话。

　我爱北京话，我被那一字一句京腔京韵深深吸引。这便是北京话所说的“味儿”吧。

　记得小时候。家里人随口就蹦出几句北京土话，普通话还说不利落的我听得满头雾水。等到大些，终于能分清普通话和北京话的时候，国家正推广普通话，我便成了家里的监督员，谁说土话就打谁。没过几天我就意识到了这项工作的困难，一个简简单单的“看”字，非要说成“瞧”、“瞅”、“噢”，丝毫没有“看”的影子，最终我也只得放弃监督，索性自己也开口说了起来，甚至竟渐渐爱上了这北京土话。

　众所周知。北京方言儿话音多。语言绵软。由于多在胡同儿里流传，北京话便更显得不那么正式，甚至有一部分被当作了脏话，黑话，由此可见，用“痞”来形容北京话倒是挺恰当。

北京的作文7

　我爱生机勃勃的春天；我爱风景优美的夏天；我爱果实累累的秋天；我爱银装素裹的'北京的冬天！

　雪花是一个淘气的孩子。它趁太阳公公不注意的时候，偷偷地来到人间。过了好一阵子，被太阳公公发现了，未出门的小雪花被挡住了，而跑在前面的雪花高兴极了。它们一路飘飘洒洒，向我们飞来，像翩翩起舞地蝴蝶，样子漂亮极了！

　雪花也是一个董事的孩子。它常常给大地带来惊喜，你瞧，它送给小树姑娘一件白色的公主裙；送给房屋小伙子一顶银色的帽子；而大地爷爷得到了一床银白色的被子，让它静静的冬眠！人们也被它吸引了，走近它，让我们的思绪在它洁白的世界里充满遐想！

　我爱雪，我爱雪景，我更爱北京的雪景！

北京的作文8

　北京城的夏天真热啊!我坐在外边的大树下乘凉，听到了知了大声的鸣叫，好像在说:“热了，热了，我快受不了了。”对门的张大爷家的大黄狗，呼哧呼哧地喘着粗气。我实在支撑不住了，从冰箱里拿出了一根冰棒大嚼了起来。

　整个屋子就像一个蒸笼，我只好又来到外边，我看见有几个小孩子热的太难受了，“扑通”一声，他们一起跳进了附近的小河里，像小鸭子一样在水里游来游去，还一边大喊着“爽啊，真凉快儿，凉快儿。”树尖上站着两只黄莺，它们停止了那种动听的歌声，痴痴地望着天空，虽然我坐在树下，但黄莺却一动不动地站在那儿，像似没看见见，我想:也许他们热的飞不动了吧!

　太阳毫不留情地向大地散发着热量，路旁地几株野菊也没心情比美了，而是耷拉着它们的小脑袋儿，用叶子尖指着太阳，好像在生气地说:“太阳啊太阳，你也太热情了吧。"

北京的作文9

　老舍笔下，济南的冬天是温晴的。可在祖国的首都——北京，那儿的冬天也是别有一番韵味呢！

　最美的下雪的时候，那一片片比黄豆还大的雪花纷纷落在了宽阔的大地上、草原上，冬伯伯好像是花草树木、房子的伯伯，伯伯生怕孩子们着凉，给它们穿上了一层白白的衣服，美极了！

　过了一会儿，雪停了。小朋友们奔跑着、欢呼着来到了雪地上，有的堆雪人，她先把雪揉成一大一小的两个圆球，再把萝卜做鼻子，把黑珠子当眼睛，最后把帽子放上去，雪人堆成了；有的在雪地上踩脚印；还有的把雪揉成一个个小雪团在雪地里打雪仗。我也堆起了雪人，满手是雪，快乐极了！冬伯伯看着大家欢快的样子，心里开心极了！

　寒冷的冬天、常绿的冬天、热情的冬天、欢乐的冬天交织在一起。织出了北京的冬天。

北京的作文10

　五一假期里，我去了北京，看到了面积最大的天安门广场、世界公园和颐和园。

　天安门广场上人来人往，真是人山人海。有的游客在此画画，有的照相，还有的滑旱冰，也有外国人，好不热闹。远望，几个五星红旗随风飘荡。还有一根似柱子的长方形柱子，其中两面有字，有“人民英雄永垂不朽”八个大字。至于另一面嘛，太多了没看清楚。

　世界公园里全部都是仿建世界有名的建筑物。如：埃菲尔铁塔、巴黎圣母院、长城……做的真是惟妙惟肖、栩栩如生。它也让我见识了异国建筑物。

　颐和园我是“早闻大名”因为它被保存的比较好，只有佛香阁等在维修。据说颐和园遭到过两次野蛮破坏，我真恨英法联军和八国联军。长大后，我一定会让颐和园更完好。

北京的作文11

　北京是我国的首都，那里有雄伟的万里长城、著名的国家大剧院、绚丽多彩的水立方和雄伟的鸟巢，等等。

　夏天的晚上，天气凉爽，人们结伴来到国家大剧院，看着精彩的**、歌剧，疲惫的身心不由的放松下来。

　北京的水立方举世闻名，每到夜晚人们总会来到这里，欣赏着美丽迷人的节目，我在告诉你一个小秘密——一每到夜晚水立方就会变幻着各式各样的颜色，有金黄的、有天蓝的、还有青绿色的，非常好看。

　当然这还不是北京最耀眼，最热闹的地方，最热闹的地方要数鸟巢，无论是哪一天都会有来自世界各地的人们聚集在这里观赏它，赞叹着它的美丽和奇特。

　北京的夜晚景色格外迷人，街道上人山人海，马路上的一串串彩灯就像五颜六色的焰火溅落到了人间。

　北京真是一颗撒在人间的耀眼明珠！

北京的作文12

　我家住在北京，她是我国的首都，是一座繁华美丽的城市。

　天安门、人民大会堂都是全世界人民向往的地方。长安街号称“天下第一街”。街道两旁耸立着一幢幢摩天大楼，直插云霄，高楼大厦在阳光的照耀下，像一面面镜子似的闪闪发光。北京城处处风景如画，尤其是夜景，更加迷人。每当夜幕降临，五颜六色的霓虹灯都亮起来了，北京城立刻变成了灯的海洋，光的世界。天安门也变得光彩夺目。立交桥上许多车辆向光点一样，川流不息，美丽无比。北京城还有许多著名的名胜古迹，如古老的故宫、雄伟的长城、安静的四合院等。如果你从山脚下看无边无际的长城，肯定就会感叹历史的奇迹!

　北京不仅有悠久的历史，还有灿烂的文化，我爱北京。

北京的作文13

　昨日，北京国安队结束了在葡萄牙的第三场热身赛，最终以0比3负于安哥拉冠军球队利保罗队。至此，北京国安3战3败。本场首发阵容与第一场比赛基本相似，区别在于用徐武和毛剑卿分别替下了张辛昕和王晓龙。结束了本场比赛之后，北京国安队迎来了一天半的假期。

　由于连续的大运动量训练，张辛昕和王晓龙的腿部肌肉都出现了不同程度的疲劳，帕切科为了避免不必要的非战斗减员，对主力阵容进行了调整。“我没什么事儿，就是腿稍微有点儿紧，如果再比赛可能会受伤，所以这场比赛没踢。”

　王晓龙说。对手是安哥拉冠军球队，北京国安队在场面上并没有被动，但仍然被裁判的误判所影响。第一场比赛中，对方裁判在补时阶段判给主队一个点球，国安队告负。昨日的比赛中，对方上半场打进的第一个球是从边网打进球门，但是边裁没有看到，国安队的第一个失球在球员看来有些莫名其妙。

北京的作文14

　北京风景优美，物产丰富是个可爱的地方。北京有长城、颐和园、水立方等。其中颐和园和长城最壮观。

　颐和园是清朝时代的皇家园林。我已经颐和园的门口就看见一座用汉白玉石砌成的桥，石桥上刻着精美的龙图案，桥柱上刻着一只只威武的小石狮。经过石桥，我看见了昆明湖。昆明湖是颐和园里的大湖，远远看去就像一个寿桃形状。昆明湖在阳光的照射下像一颗颗宝石。各种各样的鱼自由自在的在水里游来游去，可爱极了！昆明湖周围景色宜人，让人心旷神怡。颐和园有长廊，共达七百米，有一万三千幅画，颐和园有山有水太美了！弯弯曲曲的长城仿佛像一条沉睡的巨龙，多么壮观呀！

　北京真美呀！我爱北京。

北京的作文15

　“北京欢迎你，像音乐感动你……”听着这熟悉的歌声，我也情不自禁地唱起来，这是奥运倒计时100天的主题歌，歌词写得很美，群星们唱得很好听，我非常的喜欢，这几天我一上网就反反复复听这首歌曲，妈妈说：“天天听就不腻吗？”

　我笑眯眯的边听边说：“这么好听的歌曲是百听不厌。”

　这首歌的歌词我让妈妈给我打出来了，拿着歌词我都会唱了，现在我们全家在我的影响下都会唱“北京欢迎你”，我和妈妈经常对唱，妈妈唱一句，我唱一句。

　我会唱“北京欢迎你”，你会吗？

下关于“广告”的东西，急！！

是啊，这个季节也是冰淇淋机厂家，供应商特别火的季节，所以买的时候要注意一下，前几天我的一个朋友刚买了一台冰淇淋机器，就是在百度上查询北京冰淇淋机，就看到一家名叫贝特购物的，就去那里看了看，那里的服务还行，售后也有保证，就在那里买了一台，地址就在丰台区世界公园那边

人物描写作文小书虫

广告的定义

一,广告就是一种「说服」.它利用传播媒体来传播其商品服务或观念,进而达

到促销的效果.

二,广告在传播上会进一步阐扬消费者得到的利益与困难的解决,以满足消费者

生理上或心理上的需要.

三,广告有商业上的目的.广告是由广告主来付费,付费的目的当然是希望与消

费者互相沟通,更希望消费者能花钱买其产品.不断满足市场消费者的需

要,也不断制造或创造消费者的需要.广告因此是一种持续扩张市场的手段.

四,广告主将商品,概念或服务经由公众传播给非特定对象,意图来刺激消费者

之购买欲望.

五,广告是一种商业上的讯息,藉由媒体的传递来告知消费者前往购买产品,增

加厂商的利润,扩展市场的手段.

六,广告就是普遍告知.通常是商品在营销过程中,藉著传播媒体向社会大众传

播讯息,以期招徕主顾,达成商业上销售的目标.广告是扮演生产者与消费

者之间的媒介角色,对产品的促销,市场的开拓,企业的发展有极大的意义.

七,广义的广告,主要的特点为广告的内容和对象较为广泛,包括营利性广告和

非营利性广告.狭义的广告,则单只营利性广告.营利性广告旨在藉由广告

推销商品,观念和劳务的过程,获取利益,而非营利性广告则为达到某种宣

传的目的.以行动目标角度而言,前者以激发购买行为和行动之商业效果为

目标;后者则为激发大众情感,使其采取行为和态度.

广告的功能

一,广告具有「资讯」的功能:它传达产品功能,产品特色,售价,贩卖场所等

资讯给消费者,也告知消费者它的新产品.如青箭十七片装推出时的广告为

「可和朋友一起分享口香糖」的告知性广告.

二,广告具有「说服」的功能:广告试著说服消费者购买广告商的厂牌.如白兰

洗衣粉最常以使用前及使用后的方式比较结果,说服消费者相信其品牌,又

如飞柔.

三,广告具有「提醒」的功能:广告常提醒客户本身所需要的产品,如此消费者

才会购买有广告的产品而取代其竞争对手的产品.如密集的麦当劳广告,初

一十五花生面筋广告.

1

广告的作用

一,一般作用:

(一)使消费者辨明此产品和其他产品的不同

(二)提供产品的消息与特色以及购买的地点

(三)引导消费者免费使用试用品,以期增加产品使用量

(四)建立产品喜好与忠诚度

(五)市场作用(市场行销作用):

1产品,销售通路,推广,价格

2传播作用:

3教育作用:

4经济作用:

5社会作用:

①. 促进销路,教育潜在消费者,引起购买冲动

②. 减低产品的单位成本,提高产品的品质

③. 为产品定位,对产品有信心,甚至可澄清负面的谣言

④. 增加企业利润,建立产品的品牌形象,增广公司信誉

⑤. 加速社会的繁荣,带动消费风潮

⑥. 宣告产品上市,刺激旧产品的销售

广告前的准备工作

一,搜集市场情报:

(一)静态情报:

1 一般指官方发表的一些公报,统计资料,财经指标,通常可由政府机构,

单位所出的专刊或报章杂志上的报导取得.公司内部的存档资料亦属之,

可加以分类筛选而得.在广告案,行销案中经常会引述,并据以判断的静

态情报,如:人口统计,年龄结构,教育程度,就业状况,消费支出,物

价指数,国民所得,经济成长率,家电普及率,汽机车普及率,国际经济

指标等等,或以年,月,季为基准,在政府专刊中按期发表.

2 较具参考性的静态情报来源:

①. 报章杂志财经报导

②. 行政院主计处各种统计月报,年刊

③. 内政部各种统计季刊,年刊

④. 财政部各种统计月报,年刊

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⑤. 行政院经建会各种统计调查,经济情势月报,年报

⑥. 台湾省,台北市,高雄市各种调查报告年刊

⑦. 公司内部生产,销售,客户资料

(二)动态情报:

1 泛指示场上的行销现状,消费型态,市场特徵.因为产品区隔而各有不同

的情报往,且常随时间,地点,对象或流行趋势的变化而不断更新.广告

主或代理商必须著力於此方面情报的搜集和研究,以确实掌握市场动态,

跟上时代脉动.

2 一般的动态情报,指的是第一手资料的搜集.有关动态市场情报涵盖的范

围,可分为三:

①. 市场研究

②. 消费者研究

③. 产品研究

(三)市场情报:依各自产品区隔,搜集市场趋势,消费需求及竞争者的销售状

况,广告质,广告量,消费者促销活动,Trade SP活动,市场对广告及促

销的反应.

(四)通路情报:依各自产品需求,搜集经销,中盘,零售点各种不同通路的现

况,及竞争品对直销,量贩店,物流等新趋势的手段.

(五)商圈研究:因所处的地域不同,搜集各别商圈的特徵,消费特性,竞争者

态势,作为行销策略,广告计画的参考.

二,消费者研究:不论作哪一种广告,都希望引起消费者的注意和认同,因此,

有关消费者的调查研究最多.

(一)消费者购买行为调查:以了解消费者的购买动机,购买习惯及影响购买的

因素等.

(二)消费者消费态度和行为调查:以了解消费者的消费心理,消费动机,消费

习惯及对产品,市场的认知和接受程度.

(三)消费者生活形态调查:以了解消费者的属性,生活习惯,性向及嗜好,家

庭特徵等,以协助区隔目标消费族群.

(四)消费者媒体接触调查:依各个不同消费族群的特质,了解其阅读习惯,收

视习惯,收听习惯及对媒体的喜好和接触频率,以供选择媒体时参考.

三,产品研究:不管新旧产品,为了解消费者及市场的反应,经常需要进行与产

品有关的各种调查,既能契合消费者所需,又可做为产品改进的参考.有关

产品研究常与消费者研究一并执行,以确实了解目标对象对该产品的看法,

以便为广告活动找出正确的方向.

(一)产品口味调查:食品类在推出新产品或改变新口味时最常运用,以了解消

费者的接受度.

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(二)产品态度及使用调查:一般日用品类或化妆品类产品为了解消费者的使用

态度和反应,较常以试用方式,获得目标对象对产品品牌,品质的看法及

满意度.

(三)形象调查:公司,厂牌或人物较常进行形象调查,以了解消费大众的客观

评价,满意程度.

(四)产品命名,包装测试:产品未上市之前,针对目标对象进行该产品的命名

测试或包装测试,以符合消费者的认同,契合消费者的喜好.

(五)产品家庭留置法:有些产品无法当场回答所有问题,在选出代表性样本后,

留置家中供使用(或食用)一段时间,再进行调查,可获得更直接,深入

的资料,在产品测试及改进上,极具参考价值.

(六)产品定点测试:在人潮流量较多的场所(如超市)挑选目标对象,进行现

场直接调查访问,以了解消费者对产品品牌,品质,口味,包装等的看法.

(七)消费者座谈会:集中一群目标对象,於某特定场所进行座谈会,以深入挖

掘消费习惯,产品认知,购买需求等的深度访问调查,藉互相的意见沟通,

获得厂商所期待的反应及答案.

(八)较具参考性的动态情报来源:

①. 由各大报刊登的产业报导,消费讯息,厂商动态等取得情报.

②. 由杂志上针对某行业,产品的专题报导获得.

③. 由广告主自己内部进行的调查中取得.

④. 委托市场调查公司进行的调查研究中获得.

⑤. 向市场调查公司购买所需情报.

⑥. 透过经销商,零售店,竞争者及其有关人员,单位的访查,打探而取得.

⑦. 由基金会,官方或中立团体的调查研究中取得情报.

*情报搜集的愈详尽,分析得愈彻底,所下的判断和规划的广告活动,才更有赢

的胜算.

四,确定自己的需要:确实执行搜集市场情报后,从市场态势,竞争者状况,消

费者需求和喜好,加以整理分析,以助於对自己的需求有更清楚的认识.

确认自己需要的三步骤:

(一)找出自己的强弱点

(二)寻求适当的定位

(三)把需要目标化

找出自己的强弱点

优劣点检核表

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检核项目 描述状况 处境评定

(A) 产品

纯商品:品质 -------------------------- 强 中 弱

外观 -------------------------- 强 中 弱

价格 -------------------------- 强 中 弱

特性 -------------------------- 强 中 弱

用途 -------------------------- 强 中 弱

口味 -------------------------- 强 中 弱

功效 -------------------------- 强 中 弱

场所:地点 -------------------------- 强 中 弱

规划 -------------------------- 强 中 弱

服务 -------------------------- 强 中 弱

风格 -------------------------- 强 中 弱

人物:外在 -------------------------- 强 中 弱

内涵 -------------------------- 强 中 弱

专长 -------------------------- 强 中 弱

性格 -------------------------- 强 中 弱

(B) 广告

量:投资额 -------------------------- 强 中 弱

媒体别 -------------------------- 强 中 弱

质:诉求重点 -------------------------- 强 中 弱

表现创意 -------------------------- 强 中 弱

注目度 -------------------------- 强 中 弱

(C) 企业

品牌形象 -------------------------- 强 中 弱

品牌知名度 -------------------------- 强 中 弱

企业背景 -------------------------- 强 中 弱

企业规模 -------------------------- 强 中 弱

企业形象 -------------------------- 强 中 弱

(D) 市场

通路:通路别 -------------------------- 强 中 弱

铺货率 -------------------------- 强 中 弱

陈列面 -------------------------- 强 中 弱

销售:占有率 -------------------------- 强 中 弱

业务规模 -------------------------- 强 中 弱

业务能力 -------------------------- 强 中 弱

(E)促销

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促销:方式 -------------------------- 强 中 弱

奖额 -------------------------- 强 中 弱

广告投资 -------------------------- 强 中 弱

trade 奖励 -------------------------- 强 中 弱

事件:方式 -------------------------- 强 中 弱

号召力 -------------------------- 强 中 弱

宣传 -------------------------- 强 中 弱

注:依行业别,产品别挑选适宜之项目,列出本身及其他排状况加以比较.

五,寻求适当的定位:从检核表归纳出自己的优势及问题之后,皆下来便是据此

资料在市场的座标中找到适当的位置.藉由广告把市场所占有的位置,搬进

消费者的脑海,以求消费者的认同.

(一)定位类型:

1 产品定位:将产品在顾客心目中订出理想的位置,以第一或特性最易建立

印象.

2公司定位:为一个公司或企业在消费者脑海中订出适宜的位置.强调最大,

最久或关怀,爱心或领导潮流等,均易让消费者记忆.

3地方定位:为一个地区,国家,城市定位,以建立形象.花都--巴黎,

东方之珠--香港,世界公园--瑞士.

4人物定位:以个人的特殊风格定位,最能塑造型像.对於明星人物,政治

人物来说,理想的定位,最能凸显独特的魅力.

(二)定位的技巧

1 领导式:以创新,第一,最大,为一等领导地未来定位.在产品或企业中,

寻找独一无二且强而有力的特色,大胆地以此来定位.

2 老二哲学:不论产品特色,公司规模,市场占有率,都无法与老大竞争的

话,那麼就老实地地定位在老二,如此,消费者既能接受,产品的推出也

比较不会有太大的压力,而弱者的定位,常能博得消费者的关怀.

3 找空位:在市场上或是消费者脑海中,找一个较不拥挤的空间立足,避开

锋头或是创造空位,都能获得好定位.

六,把需要目标化

(一)需要太多,不知取舍,等於没有需要,所以要将需要确定且目标化.

(二)需要要力求单纯:不要以为藉由广告不就可以解决所有的问题,广告不是

万灵丹,如果需要太多,广告传达的重点太杂,易使消费者混淆,广告的

效果便大打折扣.因此,列出需要的优先顺序.选择最迫切,最具影响力

的需要做为广告重点或目标.例如:强调产品特点,建立品牌,塑造企业

形象等.需要务必单纯,明确,当然最好易於达成.

(三)设定阶段目标:既然广告不可能一次就圆满达成目标,也不可能只做一次

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广告,可以将需要的顺序配合市场状况,列出阶段性目标.可视广告后的

变化,调配期间与缓急,如此,所有的需要就被妥善的安排在广告计画中,

一季,一年,二年,……都清楚每一阶段,每一时期的需要.

*为需要定计画

若只是将需要单纯化,目标化,阶段化,而不拟定执行计画,一切只是空谈.

*自我检视

①. 有什麼机会点

②. 问题在哪里

③. 在市场上占了什麼位置

④. 消费者的评价如何

⑤. 最想告诉消费者的特点是什麼

⑥. 最关心的是什麼 建立知名度或促销

⑦. 想对什麼人讲话

⑧. 最大的敌人在哪里

七,掌握广告时机:选对时间或抢进先机,对一个好广告而言,更是如虎添翼.

(一)广告时机拟定要诀:

1季节性商品:季节性明确的商品,其淡旺季明显,如夏季商品:冷气机,

冰品,饮料,防晒化妆品,泳装,凉鞋,野营用品等等;秋冬商品:电热

器,火锅食品,防裂保养品,大衣,毛袜,热饮品等等.广告时机的掌握,

当令季节是最佳广告时机.通常应於旺季之前推出广告,至於广告时间的

长短,则视经费多寡及市场反应而定,一般以旺季结束前停止较不浪费.

2 非季节性商品:一般四季通用的产品,季节性划分不太明显,淡旺季较难

区分,如:卫生纸,香皂,洗衣粉,牙膏等日常用品,或汽车,冰箱,电

视等耐久用品等等,广告时机难得有一个准则,通常配合内部作业及市场

态势,选择较有利的时机推出广告.如:特别节庆,市场较活络,消费者

接触度较高.或竞争品牌未有积极动作期间,可避免正面迎战,干扰的声

音少,较易引起消费者的注意.

3 流行性商品:商品的特质与流行有关,是一种趋势或风潮.此种商品的产

品生命周期通常较短,在广告时机的掌握上,只能快,不能慢,所以一切

广告计画和作业,必须有快速完成的实力,否则宁愿不投入.以食品或儿

童玩具较多.

4 时机性商品:产品的销售和特殊节日密切关连,广告的推出一般已在节令

前一个月或半个月开始广告为最佳时机.

5 目前较受关切的节日有:

①. 中秋节:月饼,礼盒

②. 母亲节:适合母亲的女性用品,小家电,健康食品

③. 父亲节:适合父亲的男性用品,刮胡刀,健康食品

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④. 情人节:青少年男女食品,用品,套餐

⑤. 联考:补品,提神品

⑥. 儿童节:食品,玩具,书籍

⑦. 春节:礼品,年货

(二)特别活动:以活动为主,不论是促销活动或事件EVENT活动,均有其时

间性.广告时间的拟定也最简易,一切以活动时间为主.通常视活动经费

及目的,可在活动前一周即开始预告,以为活动造势,并在活动期间适时

露出,尤其是促销活动,在结束前亦是另一波广告高潮.

(三)特殊时机:重大事件发生时,大家的阅报率较高,电视新闻的收视率也明

显提升,利用此时期推出广告,到达率当然比平时高,效果自然好,如

911,选战.

(四)拥有高收视率的电视特别节目或卫星转播,是值得提供广告的好时机,如:

奥运转播.

(五)配合媒体单位举办之大型EVENT,加入为协办单位或赞助厂商,不仅宣

传媒体上印有公司或产品的名称,亦可能在新闻采访中获得报导的机会.

(六)利用特殊场合,制造广告机会.如:公益活动时的捐赠或慈善义卖时的认

购,甚至配合政府机构或民间社团,推动公益活动,这些时机性的广告,

既能提高知名度,又能塑造好形象.

八,拟定广告经费:

广告经费包含两项,一是广告费,一是促销费.既有商品的广告费常从该项

商品的年度营利中提拨,其所占百分比,是产品的利润多寡和广告依赖度的强弱

而异,可以在1%以下,亦可以高到10%以上.从全公司的盈馀中拨列,或甚至

没有盈馀,但为了推广该项产品而另外增拨,编入下年度销售目标中,已达成销

售目标来偿付.其比率视..各公司的行销政策而定.

新产品没有以往的销售利益可兹应用,当然由公司额外拨付.一般由销售预

估推测一年,甚至三年的营业额,在根据此预支先之用预算,然后在每年的损益

中摊提.

(一)合理预算的拟定准则

1. 广告投资过多也是一种浪费.

2. 广告目标过大,需求太多,所需的经费必庞大,否则不足以应付各种活 动

的需要.

3. 不作全面性的广告,花费的预算也就不需太多.

4. 面对竞争压力,想扩大新市场,增加新使用者,需较多的广告经费.

5. 新产品常比市场稳定的旧产品需要更多的广告预算,以建立产品知名度.

6. 广告对消费者购买影响大又直接的商品,常需编列较多的广告经费.

7. 品牌忠诚度低,转换率高的产品,需要大量的广告来抓住消费者.

8. 领导品牌或独占品牌,所需的广告投资较低.

8

九,产销物流规划:一切的广告都是为了刺激销售,因此生产的安排,货品的流

通均需事先顾及.

(一)广告前生产部门的准备:

1. 设定销售目标,与生产单位商订出货数量及交期.

2. 预估销售上下限,并定期修正,以免造成广告不成功时,库存过多,或广告

成功时,货品供应不及的困难.

3. 推算最高产能,以备在促销成功时,能在最短的时间内补货,以免市场断货.

4. 除了本身生产之产品应考虑备料外,也应督促协力厂商如:包装,标签,纸

盒或是促销时的赠品均应如期交货.

5. 若是人工短缺,赶工时的人手问题,必须事先思考对策.

6. 确实点清库存,以利广告后的销售效果评估.

7. 变更包装或举办促销时,配合变更或加强库存品的标示.

8. 非自行生产而是代理或进口时,应与生产厂商恰定交货日期,数量,尤其是

进口品,应安排好船期,并加计行船及报关时间,才是货品真正到手日期.

(二)广告前业务销售部门的准备

1. 分为业务方面,通路强化方面,物流安排方面的注意事项说明.

2. 业务方面的准备

3. 设定业务目标,拟定业务计画.

4. 举办业务员训练,包括产品知识,市场态势,销售技巧,异议处理,售后服

务.

5. 业务员销售奖励,包括业绩,铺货点,收款达成.

6. 经销商,零售点进货奖励.

7. 配合广告之特别销售计画,区域销售竞争,特别通路销售推广计画.

8. 顾客资料的建立,汇整.

9. 业务人员进行市场资料的搜集.

10.经销商,零售点的监督管理.

(三)通路强化的准备

1. 举办经销商联谊活动,告知产品,广告,促销讯息.

2. 通知零售点广告,促销,进货奖励讯息.

3. 对相当依赖广告的消费品而言,除一般生鲜超市及全联社通路应把握外,连

锁的便利商店,大型量贩店更应加强,并寻求其他特殊通路.

4. 设定铺货点数,要求经销商或直营业务人员达成.若铺货率过低,消费者不

易买到产品,将造成广告的浪费.

5. 加强零售点的陈列.增加排面或争取较好的陈列位置,甚至堆箱陈列,均可

提高消费者注目度.为强化陈列,或可给於陈列优惠或陈列竞赛,以提高零

售点意愿.

6. 盘点经销商及零售店的库存,尤其在举办促销时更须提早,以便在广告前完

9

成换货或补赠品的工作,并避免广告上档后,货价上新旧杂陈,损害形象.

(四)物流安排的准备

1. 妥善规划产品配送作业,事先衡量公司的能力,自送或委送,明确订定.

2. 若要以物流公司代为发货,应及早商定,并派专人负责,不仅在广告前要完

成铺货的手续,更要确保广告其间能满足零售点载定祸时的时间要求.

3. 公司自行配送,管理为首要.应拟定运送工具之使用,管理,维修办法,及

配送人员之管理,考核办法.

4. 全面铺货时,北,中,南仓储之设置与管理.

5. 配送时送货路线与车程规划,考虑塞车问题.

6. 配送以维持产品最佳品质状况为要求,然亦需订定耗损率及耗损产品之处理

规则.

(五)订定退货处理办法.

(六)洽定合作单位:想要做好一个广告宣传,从规划之初,就应挑选理想的配

合对象,才能确保广告作业推行顺利.

*挑选合作单位的五大原则

①. 有经验又负责任的执行者

②. 货比三家不吃亏

③. 专业及品质重於价格

④. 找理念相近的公司

⑤. 是否能提升公司形象

十,慎选广告负责人

想做好广告,对内应加强行销部门的功能及人才,对外应遴选杰出的广告代

理商,两相配合,才能有好的成绩.

设定工作进度表

年度工作计画表

月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

工作计画

承办单位

支援单位

承办

10

人员

季工作进度表

周别 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

工作项目

参与单位

参与人员

备注

月工作执行表

日期 工作内容 参与人员 地点 备注

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3

4

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6

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29

30

31

专案活动进度表

活动前 活动中 活动后

工作事项

负责单位

执行人员

备注

广告的类型

一,产品广告:广告一个商品,此商品可能是人或物,有形或无形.市面上最常

见到的广告类型,举凡食,衣,住,行,育,乐,全涵盖其中,以消费性产

品占绝大部分.

*特徵:广告上会明确地标示品牌

广告上产品清晰可见,可闻

广告上清楚说明产品讯息

二,商品广告(物):一般习惯把广告的商品分为二类:

(一)消费材:凡快速消费,易於耗损的产品均属之,如食品,日用品,服饰用

品,化妆品,药品等.

(二)耐久材:指使用期限较长,不易损耗的产品,如家电用品,汽机车,电脑,

12

家具等.

*例:

1. 挡不住的感觉(可口可乐)

2. 好东西要与好朋友分享(麦斯威尔咖啡)

3. 有翅膀的(好自在蝶翼)

4. 轻松一下,来罐波尔茶

5. 男人的刀,舒适牌刮胡刀

6. 均衡一下,波蜜果菜汁

7. 场所广告(地)

*一般常见的场所广告分为三类:

①. 购物地点:为提供消费者方便购物的商店,超市,连锁便利商店,常见

的广告有7-ELEVEN,百货公司,宝岛眼镜,全家商店,屈臣氏等,

利用广告的力量塑造属於自己的风格,提高消费者光顾的意愿.

②. 专业需求:通常该场所贩卖的是专属的商品,或提供特别的服务.如曼

都发型,自然美护肤中心,锺安蒂露减肥中心等,常以广告宣传期特色,

吸引消费 者认同.

③. 餐饮休闲:麦当劳,肯德基,好乐迪,钱柜,剑湖山世界,九族文化村,

马拉湾,花莲海洋公园等,藉广告宣传,以招徕消费者欢度休闲时光.

三,人物广告(人)

(一)公众人物,明星,名人或有特殊之长处,和可观的商业利益的人,才值得

投资.

(二)明星人物:如唱片,**,电视台的明星塑造.

政治人物:选举期间仔细观察各候选人的广告,看他们如何促销自己,创

(三)造个人魅力,有心收集资料,必能满载而归.

四,促销广告:为告知促销活动的讯息,吸引更多人参与,而进行的宣传攻势,

就是所谓的促销广告.

*特徵:广告上一定标明促销活动名称

广告上一定明订促销活动的期间

广告上大肆张扬诱人的赠品

广告上清楚告知促销活动的办法

广告上明确指示参加促销活动的方式

广告上清晰说明给奖方式或日期

广告上产品或品牌显而易见

(一)促销活动的类别:厂商在举行促销活动时,为与对手竞争,加强号召力,

常组合多种促销方式,以增添促销魅力.

1 减价优待:就是将产品以低於正常的定价出售

13

①. 旧品大清仓

②. 节庆大优待,开幕,周年庆

③. 每日特价品,限时抢购

2随货附赠:是简易且效果显著的方式

三种附赠的方式

①. 包装上:以赠品放在产品包装上,用胶带扎在一起.鲜奶

②. 包装内:将赠品放在产品包装内,或与产品结合.乖乖

③. 包装外:赠品与产品分开放置,处理较为麻烦,但赠品可灵活选择,

价值也可能较高.家电产品

3立即对奖:刮刮乐,瓶盖对奖.

抽奖或猜奖:抽奖较简易,如黑松集「黑松」二字的拉环或瓶盖,寄至联广

公司,即可参加抽奖.猜奖须正确回答数个问题,并填妥个人资料,如丰力

富奶粉,广播电台(警广).

4折价券:分别由商品厂商送出或由零售点送出,目的都是在吸引消费者的惠

顾.一般折价券的送出方式有两种:

①. 有条件送出:满千送百,下次抵用.

②. 无条件送出:DM的截角,频果日报.

5 加量优待:日用品和食品最常利用.由於一次买了较多的份量,短期内不太

可能再购买同类产品,所以,对厂商而言不但提高业绩,又可不担心消费者

会很快转移品牌,消费者也认为从中获利,买卖双方似乎均蒙其利,是一种

运用相当广泛的促销方式.

①. 箭牌「5片变7片,多了两片,价格不变」

②. 克宁「免费送550公克」

6集点赠送:提高品牌忠诚度,此法非常理想,赠品须有吸引力,种类是否够

多 集点时间过长,消费者会不会失去耐性 都是必须考虑的问题.妙儿舒

纸尿裤,瑞穗鲜奶

7免费送样品:通常一个新产品拥有明显的产品差异或特性时,或是旧产品改

变新包装,新口味,新效能时,较适合以样品赠送来获得消费者的认同.依

送出方式可分为七类:

①. 定点分送

②. 逐户投递

③. 邮寄样品

④. 广告截角赠送

⑤. 零售点分送

⑥. 商品附赠

⑦. 媒体分送

8 联合式促销:通常由多家非竞争的厂商联合举办,互相协助,制造声势,以

吸引更多消费者的注意.

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五,形象广告:消费者愈重视品味与生活,形象广告应运而生.并不限定於企业,

政党,宗教都可透过广告,建立形象.

*特徵:广告上在表现一个品牌的风格,特质

广告上在传达一个企业的理念,精神,历史,文化

广告上在塑造一个事业整体形象

广告上在强调一个团体的思想,理念,期许

(一)品牌形象广告:消费性产品,由於种类多,差异小,对品牌广告的著墨最

多.一般常见的是公司名称与品牌名称相同,广告上企业形象与品牌形象

合而为一,易传达整体的理念与精神.大同宝宝

(二)企业形象广告:由於企业性质的不同,广告手法也有不同.

1. 一个企业体下有多种品牌(花王)

2. 非消费性产品为主的企业广告

3. 无产品企业体广告:与消费者关连性大,而卖的又不是实际有形的产品,更

需要建立企业的形象,以博取消费者的认同.如金融服务业,旅游航空业,

交通运输业,甚至医院,学校等.华航「相逢自是有缘,华航以客为尊」,

FeeDX.

(三)团体形象广告:兴起时间较短,目前非常活络.政党,慈济

(四)国家形象广告:将国家视为一个企业,规划形象广告,以能在国际社会中

建立知名

1. 作文 小书虫

[作文 小书虫] “小书虫”

她长着一头乌黑飘逸的长发，总是扎着一根马尾辫，长着弯弯的睫毛，一双炯炯有神的大眼睛，好像会说话似的，高高的鼻梁下长着一张唇红齿白的嘴，作文 小书虫。

她呀，最喜欢啃书了，也最喜欢啃杨红樱的书。比如：《五。一班的坏小子》、《笨女孩安琪儿》、《同桌冤家》、《瞧，这群俏丫头》等一系列的书。现在，她可在看《瞧，这帮淘气小子》时，让人搞笑的地方她也笑，让人生气地方她比书上的人物还要生气，小学四年级作文《作文 小书虫》。

这天，她正看《瞧，这帮淘气小子》时她知道了马小跳的原名叫马小骥，可马小跳一生下来的时候就会跳，这让护士阿姨都快吓呆了，马小跳的爸爸、妈妈都受不了这个“淘气鬼”，所以就把名字改为马小跳。突然，她的妈妈叫她吃饭，看见她笑的前仰后合时，她的妈妈也凑上来看了看书里有什么，也笑了起来，自言自语地说：“你看的也太头入了吧！真是一只‘小书虫’我可受不了你呀。”她听见说：“啦啦啦！我就是一只‘小书虫’！”妈妈听见后，气得简直无语了。

这只“小书虫”是谁呀？对了，这只“小书虫”就是——我自己呀！我永远要做一只啃不完书的“小书虫”哟！ 推荐的数学书籍

2. 描写人物作文

我，一个可爱的“小书虫”。每天傍晚，我快速做完作业后，都会忍不住捧起我心爱的书津津有味地看起来。

我看书从不怕厌倦。只要是好看的书，我会三番五次地去看它、读它、欣赏它，更重要的是细细品味它。那时，我就会把自己当成文中的人物，或喜或悲，或笑或哭，沉醉其中。

有一次，我做完家庭作业后，又忍不住捧起那本杨红樱阿姨写的《漂亮老师和坏小子》看了起来。谁知被妈妈看到了，就直喊：“你作业做完了，就望望远，让眼睛休息休息；再运动运动，让大脑轻松轻松……”妈妈唠叨了一大堆，可我一句也没听。因为我早已成了一块紧紧吸在“冰箱”上的磁铁，谁都不能把我从“冰箱”上取下来。

瞧——我有时手舞足蹈、哈哈大笑；有时愁眉紧锁，忧心忡忡；有时又会紧握拳头，重重地敲打桌子……听——“哈哈哈！哈哈哈！”是谁发出了这一阵欢乐的笑声？哦，原来是正在看书的我；“咚咚咚，咚咚咚！”又是谁在生气地敲打着桌子？哦，原来又是我。妈妈听见了，马上走过来，生气地对我说：“都两个小时了，你还在看书，快去休息吧！”说着，急忙把我拉出书房。“哎，别拉我！我正看到精彩的部分呢！”我直嚷着，不肯罢休！

哇，看书真爽！所以，我心甘情愿成为一条肥肥的“小书虫”！

3. 作文小书虫1540字写人的

说起书，我可是一个十足的小书虫，不论何时何地我都会看书：走路时看，下课时看，在卫生间也看，就连晚上睡觉也趴在被窝里拿手电看。

我以前是不喜欢看书的，每当老妈到处嚷嚷让我看书时，我就想书有什么好的既不能吃又不能玩，无聊了。可是，一件事改变了我对书的看法：一天，妈妈叫我去书城买书，我嘴上虽然答应了，可是嘴里叽里咕噜的埋怨老妈。我怀着郁闷的心情来到了书城。“哇，好多书呀！”我感叹到。我刚到就被这里五花八门、丰富多彩的书迷住了，特别是孙幼军写的《小布头历险记》生动描写了小布头所遇到的磨难和快乐。要走了，妈妈叫了我三遍，我还像个木头人伫立在那里看书，妈妈见我这么喜欢这本书，便买下了这本书，成为了我读书时代的开国元勋。从此，我爱上了读书，总是千方百计地让妈妈给我买书、借书。

鉴于爸妈怕我看课外书太多，影响学习，所以总是把书藏起来，让我周末时看，可每次都让我翻箱倒柜地找出来。一个晴空万里的周六睡了一个大懒觉，起床后我像一只机敏的猎狗在寻找猎物{早点和书}，突然一只猎物展现在我眼中：《话题作文》。我像一匹恶狼贪婪地读着，突然我心想：不好，万一老妈待会将我的心爱之物夺去，那就麻烦了。我脑子飞快地转着，有了，看我来一场藏人计！一会我听见妈妈着急的呼唤声，躲在门后看书的我不禁笑了起来……

4. 关于书虫的作文

(1) 戴眼镜的书虫 我已经十一岁了，从呱呱落地起到现在认识了许许多多的人，有的人在时光的洗礼中慢慢淡忘了，然而，我想，有一个人我一定不会忘记，那就是我的同学——张云琪。

张云琪是我们的“班级元首”班长，他相貌平平，有些胖，两只浓浓的眼睛前架着一副不方不圆的眼镜，这样平常的五官凑在他 *** 的皮肤上，再加上他多变的表情，显得异常活泼。 虽然张云琪的外表说不上帅，但他的心灵绝对是非常“帅”的。

书山漫游，学海泛舟，书中浓郁的墨香把张云琪滋养成了一条在知识的海洋中孜孜不倦遨游的书虫。就是他对书的痴迷，给我留下了深刻的印象。

一日，我正泛舟书海，听到下节课是体育课，停止了书海漫游，兴冲冲地奔向操场，体育课后的自由活动时间，想找张云琪玩，但又不见了张云琪的踪影，他常跟我们玩失踪，我不信就找不到他，我就一溜烟地跑向教室，说不定在玩什么新鲜的东西。走进明晃晃的教室，一眼就看见张云琪捧着一本关于古文。

诗词的古书，他揉了揉眼，在灯光下，一字一行的看着。只见张云琪深埋着头，眉头紧锁，双唇紧闭，双手托着下巴。

看他那专心致志的神态，他似乎已经忘记了时间的进行，忘记了所处的环境，忘记了他和我的存在，全部精神都沉浸在文章思想的深渊里。看着他，我不禁为他感叹，他完全是一只地地道道的书虫！ 课余，他看书的样子始终在我的脑海里挥之不去，我就走去问张云琪，想问问他为什么对书那么痴迷？书中的什么地方把他吸引了？我走近他身旁，他还在如痴如醉地在书山漫游。

我叫他，他耳背似的不回答我，我只有用手碰了碰他，他才抬起头来，抱歉的说：“啊！……哦，对不起，我不知道你叫我，什么事？”我微微一笑，说：“我还以为你看书就耳背呢！书中有宝藏么？另你这么痴迷。”他也笑了笑，爽快地说：“书至通古今，纵横万里。

书中所表现的万千气象，使我心驰神往，受益匪浅。苏轼的‘老夫聊发少年狂。

左牵黄，右擎苍。’是何等的风流气魄！李白的‘安能催眉折腰事权贵，使我不得开心颜’又是何等傲岸，倔强！一本好书，能使我乐而忘忧，达到如痴如醉的地步，书中的精练语言，文言文有很深的哲理，使我一生受益……”他的侃侃而谈让我大开眼界，书中真有这样磁石般的吸引力？ 也许因为书，书中的精华，使张云琪的知识不断的积累丰富，加上他特有的钻研劲儿，成绩一而再再而三的上升，一直保持在前三名，真是厉害！张云琪是一个酷爱看书的书虫，从他的一举一动，都看得出他是一位嗜书如命，有情有义的翩翩公子。

当我离开他的座位时，他又继续捧起书聚精会神地埋头苦读，咬文嚼字。在此之后，他对书痴迷的样子，重复不断的在我脑海里闪现。

一只书虫，一个嗜书如命的同学……（2） 我是一个小书虫 我是一个地地道道的“小书虫”，说起读书来，我的话就多了。 小时候，爸爸总在睡前给我念故事。

可是，他常常到了自己觉得困了时，就把一整页密密麻麻的故事“浓缩”成一句或者两句。我十分不高兴，就让妈妈给我讲睡前故事。

可是妈妈经常干家务干到深夜，她还没讲故事，我已经呼呼地睡着了。 从那以后，我开始读一些注音读物，如果在没有注音的读物里，我遇到了不懂的字我就读它的一半或者它的形近字。

有一次，我觉得一个叫“玫瑰**”的故事很好听，就读给爸爸听，我读起来：“题目‘什么’‘鬼’**。从前……”我刚读完题目，爸爸就笑得前仰后合。

我却丈二和尚摸不着头脑。 大概到了一二年级吧，我渐渐学会了查字典。

一口气读完了《格林童话》和《安徒生童话》。到了三四年级，我已经读了不少故事，如：《院子里的悄悄话》、《纸奶奶过生日》、《万能胶水发明记》等。

我不再仅仅向往童话世界，我渐渐喜欢上《笑猫日记》等文学类书籍，成了语文课上的活跃分子。 我喜欢读书，我心中始终铭记着冰心奶奶说过的九个字：读书好，多读书，读好书。

书，是我生活中必不可少的东西，没有了书，我的生活便枯燥无味，没有了书，就像没有了生活中的乐趣，让我再也开心不起来。书，是和我有不解之缘的良师益友。

读书使我增长知识。书是我的最爱，我永远与书为伴。

3岁那年，我在报亭看到了一本《米老鼠》，就嚷嚷着要买，回家我让妈妈读给我听。从此，我就爱上了书了。

后来我发现，文章也很有魅力，于是读了很多很多优美的散文。 记得有一次，妈妈带我到凤凰国际书城，我非常高兴，一路欢歌笑语。

可我们还是晚了一步，我梦寐以求的杨红樱阿姨新出的《淘气包马小跳》已经销售一空，我懊恼地回到了家，整天耷拉着脑袋。妈妈的一句亲切的问候，终于让我那忧伤的堤坝决口了，我放声大哭，眼泪喷涌而出：“《淘气包马小跳》卖完了，我没买到，好想要啊！呜呜！”妈妈则在一旁笑嘻嘻地说：“原来为这哭鼻子呢，别哭了，妈妈给你搞定！” 过了几天，妈妈下班回来了，手里多了一个大大的包裹，妈妈把包裹搁在我面前，一脸轻松地说：“打开看看。”

啊！竟然是《淘气包马小跳》全集！妈妈真是说话算话，立竿见影！我张开双臂和妈妈拥在一起。随即，我就捧起书本，甜甜地读了起来。

读书时甜的，。

5. 小书虫作文

我，就是名副其实的小书虫，我沉潜在书的海洋里漫游着，到处钻来钻去的。

不过有是看书太入迷，就会引起尴尬的局面。可不就是嘛，刚刚就发生了一件令我难堪的事情，哎！还不是因为看书太着迷。

下课了，我听见 *** ，兴奋不已，于是，我急忙拿起一本作文书津津有味地看了起来。我犹如一匹饿狼，贪婪地翻阅着，有啍之不尽的乐趣。

我探索着知识的奥秘，对求知的渴望，更时候如饥似渴。渐渐地，我入迷了，忘记了时间，忘记了自我，甚至连下课时同学们的说话声和吵闹声都感觉不到了，我的脑子里装满了文字，只沉迷于书的乐趣中。

我也感觉不到任何事物的存在，突然叮铃铃叮铃铃上课 *** 打响了，我就连这清脆悦耳的 *** 也听不到，因为，我已经被这本书的华丽与动人给吸引住了，我已经完全沉醉了。 突然间，有什么细小的声音从我耳边响起，那声音越来越大，我终于听清楚了，那是同学们的声音，我恍然大悟，猛然间，我才知道这是在上课。

旁边的同学告诉我：课前一分钟到啦！啊！我一惊，然后抬头望望，只见同学们用怪异的目光目不转睛地聚集在我身上，我又看了看老师那双可怕的眼睛，它一直在凝视着我，我不由得心惊胆战起来。我慢慢地走上讲台，只听见老师说：不用了。

我又慢慢地退了回去。刚才那滋味可真不好受…… 看书可以给我带来快乐，也可以给我带来祸害，但是，我仍爱看书，书的美丽把我给深深地迷住了，书那不计其数的知识让我百看不厌，这默默无闻的老师带给了我无限的快乐。

去看书吧！让知识武装你的头脑，让快乐伴随你的心灵。

6. 我是小书虫作文

读书是我们人生道路的指明灯，对于古今中外的名人来说，读书在他们的人生路上是必不可少的，所以就让我们开启读书之旅吧！书虫“吃”书第一站《上学就看百科全书》系列丛书，共八本书，分别是《地球村》、《植物园》、《太空馆》、《世界公园》、《中国家园》、《文体馆》、《科技馆》、《动物园》。

其中《动物园》因为书店也没有卖的就没有买到，所以我得到了其它的七本书中的知识，这一系列丛书是我很喜欢的，我已经反复看了两遍了，他以图文并茂的形式把各种知识、现象、科技、民俗都展现出来，简单易懂，有了他我增加了很多知识。书虫“吃”书第二站《西游记》。

作为中国四大名著之一的《西游记》，这本书我是必读的啦，这本书讲述了唐僧师徒去西天取经的故事，途中历经九九八十一难才到达西天取得真经，从中我学到了在困难面前不能低头，要有坚定的信念，永往直前。书虫“吃”书第三站《成功人生》。

我读这本书其实很偶然，就是有一天我没事干了，一眼瞟到书架上的《成功人生》，这本书的书名引起了我的好奇，什么是成功人生？所以迫不急待得抓起这本书读了起来，我上学看，在家也看，很快这本书就让我火速的“啃”完了，这本书讲述了成功人士所具备的各方面条件和习惯，我也想成为成功人士，所以我应该按书里所写的行为习惯来约束自己，成为一名对国家，对社会有用的人。书虫“吃”书第四站《三国演义》，书中讲义气的关羽，勇猛的张飞，独挡十万大军的赵云，深谋远虑的诸葛亮……这些猛将给我的印象深刻，每个人身上都有我们值得学习的一面。

书虫“吃”书第五站《老人与海》，这本海明威的世界名著，主要写了一个老人捕一只大鱼，以及大鱼被鲨鱼吃光的全过程，表述了渔人的辛苦。这是我看过的比较有代表性的书，我看过很多书比如：小学生自救手册、脑筋急转弯、阿衰、中国十大名将、影响世界的一百位名人、天天百科等等，总知书虫是离不了书的，书是他的精神支柱。

最后，就让我们大家天天快乐读书；天天好好读书；天天喜欢读书；天天做个快乐的小书虫吧。

7. 小书虫作文

书虫小子

我是个小书虫，整天沉迷在书的世界里。面对好书，我常常爱不释手。吃饭看，睡前看，休息时间更不必说，看书就是我最大的娱乐。

记得有一次，我津津有味地看着《十万个为什么》，不知不觉一个上午就过去了，由于看得太入迷了，连吃饭都忘记了，婆婆喊了我几次，我愣是没听见。要不是妈妈亲自光临，并再三催促，我宁可不吃这顿饭，也要一下子把书看完。小时候，我最爱看的书就是《恐龙世界》。看了，便喜欢四处张扬，经常考幼儿园的小朋友世界上什么恐龙最高，什么恐龙最重……看着小朋友们羡慕的目光，小小的虚荣心便得到极大的满足，心里像吃了蜜糖一样甜。现在我上小学了，认识了许许多多的字，可以看更多有意义的书籍。我的小书柜里早已琳琅满目，有《成语故事》、《西游记》、《一千零一夜》、《水浒传》……应有尽有。记得有一次，我跟院子里的小伙伴玩“成语接龙”的游戏，那天，我可是出尽了风头，讲起成语来如数家珍、口若悬河，轻轻松松就得了第一名。叔叔和阿姨们都一个劲儿的夸我，这更激发了我看书的积极性。

从此，我更爱看书了，成了一个远近闻名的小书虫。

8. 小书虫作文

书虫小子我是个小书虫，整天沉迷在书的世界里。

面对好书，我常常爱不释手。吃饭看，睡前看，休息时间更不必说，看书就是我最大的娱乐。

记得有一次，我津津有味地看着《十万个为什么》，不知不觉一个上午就过去了，由于看得太入迷了，连吃饭都忘记了，婆婆喊了我几次，我愣是没听见。要不是妈妈亲自光临，并再三催促，我宁可不吃这顿饭，也要一下子把书看完。

小时候，我最爱看的书就是《恐龙世界》。看了，便喜欢四处张扬，经常考幼儿园的小朋友世界上什么恐龙最高，什么恐龙最重……看着小朋友们羡慕的目光，小小的虚荣心便得到极大的满足，心里像吃了蜜糖一样甜。

现在我上小学了，认识了许许多多的字，可以看更多有意义的书籍。我的小书柜里早已琳琅满目，有《成语故事》、《西游记》、《一千零一夜》、《水浒传》……应有尽有。

记得有一次，我跟院子里的小伙伴玩“成语接龙”的游戏，那天，我可是出尽了风头，讲起成语来如数家珍、口若悬河，轻轻松松就得了第一名。叔叔和阿姨们都一个劲儿的夸我，这更激发了我看书的积极性。

从此，我更爱看书了，成了一个远近闻名的小书虫。