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业务员工作总结范文5篇

每年9月份以后都是各商家开展年末促销和冲刺销量的重要时段，这次出差也重点观察了别的品牌的拓展方案。下面是我为大家整理的业务员工作总结范文，希望能够帮助到大家!

业务员工作总结范文篇1

在公司领导的支持下，过去一年来的工作当中，取得了一定的成绩，我感觉非常的开心，我深刻的意识到了在工作当中，自己要去努力的地方，我一直都相信这对我是一个非常大的提高，未来还会有更多的需要努力的地方，作为__的一员我渴望能维持下去，成为一名优秀的保险业务员，在这一年来的工作当中我一直能够保持好的状态，现在我还是希望可以有更多的进步，对于过去的一年我还是应该要总结一下。

在工作当中我完成了年初的目标，成交了一共__单，总销售额__元，这在公司来讲也是一个非常不错的业绩，在过去的一年里，我一共获得三次月度销售冠军，其其它时候都是前三，我觉得这对我而言是一个非常大的鼓励，对待工作就应该是有这样的态度，我也非常清楚在接下来我应该往什么方向努力，对于工作就应该要努力的去做好，一年来我也是做的比较认真的，业务方面我我认真的做好了很多的.事情，我也相信这对我而言是一个极大的提高 不管是在什么阶段这都是非常的有意义的，一年来我清楚的感受到这些， 我现在还是要认真做的更好，每卖出一份保险我对自己的信心就会多一点点，我现在感觉自己在这方面还是非常有动力的，我相信有很多事情是可以做的更好，这份工作就是这样的。

在生活当中，我也和同事们相处的很好，我一直认为这对我而言是一个非常有意义的事情，养成好的工作习惯，我也相信在接下来的工作当中，我应该要去调整好的状态，在这方面这是我应该要去努力做好的，在这一点上面我应该要认真的对待，我也感激公司的培养，以后我一定会认真的维持这样的工作状态。

当然在工作当中我能够客观事实的看待自身的不足，虽然这一年来的业绩是取得了不错的成绩，但是这不能代表什么，因为做这个行业没有水能够一只做的很好，我觉得自己在工作当中还是缺少一些耐心，要保持稳定的心态，不能够过于急切，对工作应该要有耐心一点，这一点是一定的，在这方面我是坚持在做好自己份内的职责，在今后我一定会让纠正自己这些不好地方，工作不能够操之过急，这会出问题的，现在想想确实还是很有意义，这也是我接下来应该要去努力维持的，新的一年我会把这做好，让自己成为一名优秀的__员工。

业务员工作总结范文篇2

200x年，终端部从发展战略上，依旧以“巩固和维护武汉医药零售终端网络；推广新品种，配送广普药”为部门主职。因为网络是通路资源，新药是利润源泉，普药是合作桥梁。

一、指导思想

1、两手都要抓，两手都要硬。

两手抓：一手抓新药推广，一手抓普药配送

两手硬：新药推广：增加回款

压缩应收

确保毛利

打出拳头

普药配送：扩大区域

开发客户

提升比重

坚持原则

2、双重身份，双重考核

双重身份：既是新药推广人员，又是普药配送人员

双重考核：分新药指标和普药指标两块考核（新药指标为主要考核指标）

3、担子更重，激励更大

担子更重：新药推广回款任务：1200万元/年；普药配送回款任务：2400万元/月（含调拨）。同比增长18%

激励更大：奖优罚劣，多劳多得；工资定等级，奖金靠业绩；全年拿多少，只凭真本事。

二、奋斗目标

（一）、新药推广目标：

1、实现新药销售回款1500万，确保毛利220万，比200x年度增长50%；

2、形成2~3个畅销的、高利润的名优品种，以拳头产品来打下公司在武汉医药零售终端市场上的铁桶江山；

3、构建“零应付，小应收”的账款体系。争取在200x年上半年实现终端部与公司的现款交易，不欠公司货款，不占用公司资金。同时，通过加大产品流速，尽量压缩部门对客户的应收款。

（二）、普药配送目标：

抓大放小，与武汉医药市场上的26家医药零售连锁巨头建立合作关系，通过谈判、协议等方式，逐步扩大它们在我公司的普药采购的份额。

三、任务分解

（一）、新药推广回款任务量：

1、保底任务量：1016（200x年度实际回款基数）__1.184（__年平均每月增长率）=1200万元/年

2、目标任务量：1016__1.714（公司整体目标增长率）=1740万元/年

3、任务分解：分任务到个人，确定基数，同比增长；“保底”考核，“目标”激励。详见《200x年终端部业务人员新药月度任务明细表》（略）

（二）、普药配送回款任务量：

1、目标任务量：2400万元/月（含调拨）。

2、任务分解：分区定人；任务细分、纵向到客户，横向到区域。详见《200x年终端部业务人员普药月度任务明细表》（略）

四、公司支持

将“终端部”从“营销部”中划出，单独成立一个与其他部门并列平级的终端部，由营销副总分管，改变以前那种：

部中有部；

组织关系不明细，指令无所适从；

部门有很多领导，实际却很少有人管；

公司通知发放不到、精神传达不到，otc人员无归属感；

等一系列影响工作情绪和工作效率的、低效的、不顺的局面。

（一）、新药推广方面：

1、让终端部参与到产品的选择中来，并且将对应产品的销售改革下放到终端部以便部门能放开手脚操作；

2、凡终端部操作的品种，公司在对武汉市场上的客户进行销售开票时，应与终端部执行统一的价格体系；或者完全不对武汉市场上的客户销售，统一由终端部对其供货。不要给客户留下“内外价格不一致”甚至“总经销商的供货价高于其它分销商的价”的印象。

（二）普药配送方面：

1、品种：购进一些适合于走零售终端药店这一条渠道的产品；满足零售药店采购的品牌及品规需求。我们可以通过综合这十几家连锁药店的经营品种目录，得出在零售药店中销量排在前500—1000位的品种，并将其采购到位。

2、价格：在销售政策允许的情况下，一步到位地将价格下放到同行最低，形成绝对的价格优势。

3、服务：完善进货计划收集、开票报价、配送运输、货物退换等全程服务系统，形成“对应人做对应事，专业人做专业事”的.规范流程，提高服务质量。

4、考核：每月，公司以终端部普药配送实际回款金额的0。2%作为终端部普药配送的费用开支补贴，由终端部依据内部考核指标统一支配。

五、内部调整

整体来说，部门从三大方面作出了相应的调整：

1、部门更加强调“计划—执行—监控—考核”的回路闭合；

2、完善了后勤服务工作，部门一切围绕业务转；

3、工作更具挑战性，回报更具刺激性。

（一）、新药推广方面：

1、废除主管制，打破基本工资固定制，实行业务员级别制和基本工作浮动制。

a、级别及基本工资：

警戒级：700元

三级：900元

二级：1200元

一级：1500元

b、级别确定条件：

一级：实际回款在15万元/月以上，或任务完成率为170%；（以基数任务量为参照数）

二级：实际回款在8万元/月以上，或任务完成率为150%；

三级：实际回款超过1.5万元/月，或任务完成率超过118%；

警戒级：1、不符合以上三条任意一条者，均为警戒级；连续三个月处此级别的业务人员，调离岗位。

2、细分任务到每一个具体的业务员，

3、分客户到具体的业务员，将客户编号变为：“区域+姓名+数字”

4、实行“客户区域制”和“开发个人制”：客户只得由所在区域的业务人员去开发和维护，但具体由哪个业务员去开发和维护，按“第一次接触”原则决定；

5、调整考核指标及奖罚细则：（详见附表《200x年终端部新药考核指标及奖罚细则》）

b、回款金额：回款毛利

要求：在客户接受的条件下，尽量以较高的供货价格向客户供货

奖罚：以回款毛利的8%作为月奖金；另2%作年终奖

c、应收账款

要求：增加“账款周期不得超过6个月，有超过6个月者，按金额的5%罚款。”

6、调整费用开支明细及标准

手机费：警戒级：0元

三级：100元

二级：200元

一级：300元

运输费：提前申请，经同意，如实核销；

促销费：依据标准，凭缴款单和同等金额的有效发票核销；

招待费：不得超过当月回款金额的1‰，事前申请；

其他商务：如开业、答谢、贺礼等，事前申请凭正规发票及收据核销；

除此之外，无任何开支项目。

（二）普药配送方面：

1、扩大区域

向郊区辐射。开发江夏、蔡甸、新洲、黄陂、东西湖五郊区的客户。

武昌、洪山、青山、汉阳、江夏、蔡甸江南片

乔口、江汉、江岸、新洲、黄陂、东西湖江北片

2、锁定客户

a、客户分配原则：a、新药、普药结合的原则：新药谁做，普药就由谁做b、地理就近原则

b、客户开发原则：

千万百计巩固大客户，开发大客户潜力

（区级批发单位、大型连锁药店）

若即若离保留小客户（对单体药店，只要现款交易即可合作）

3、明确任务

分区定人；任务细分、纵向到客户，横向到区域。（详见《200x年终端部业务人员普药月度任务明细表》）

4、细化考核

原则：下滑惩罚、增长奖励；任务核算、按区统计

指标：回款金额、合作政策、应收账款、产出投入

业务员提成=（回款金额—任务基数）__0.2%

5、操作原则：

养笼中之鸟————巩固已有客户，开发潜力

捕漏网之鱼————开发空白客户，转移渠道

6、实施方法：推拉结合、批零统吃

推拉结合。推：由业务员走出去，送货上门；拉：请客户到公司，自行提货。

批零统吃。除同级批发商的调拔业务之外，其他的所有批发单位、医药、零售连锁药店的普药业务都可以做。

业务员工作总结范文篇3

在这二十多天的实习中，我的感觉是既充实，也兴奋。我喜欢快节奏的工作状态，也喜欢快节奏的广州。我享受工作中的激情，与不断挑战自我的那份活力。不知不觉时间就过去啦。

在这一段时间里，让我深深的体会到，市场竞争的激烈。想要融入市场，就要付出比他人更多的时间与精力。想要在市场中有一席立足之地，就要认知市场动态。为自己的工作做好计划，细分市场变化，从容面对。想要让自己拥有不败之地，那就是要付出辛勤的努力。需要执着拼搏，永不言败的精神。不断挑战自我，挖掘自己的潜力，向市场的终点一步步迈进。做到心中有数，心中有目标。向着目标的前方不断前进，这就是我们做市场人所要具备的条件，也是我们工作的目的。我一直坚持挑战自我的精神，我一直也坚持一个信念。挑战自我一直以来都是我的追求。

在工作中，我喜欢与顾客交流与沟通，询问客户的需求。喜欢向顾客介绍产品的情景，很投入、也好荣幸。从与顾客的交流中，可以体会到现在的消费于不同往日，好多区域基本已经饱和。好多时候顾客过来商场，只是了解一下，又或者是以旧换新的状态。购买力跟以往已经下降，在这种时候，我们应该做的，首先是服务意识，和良好的服务态度。正所谓细节将决定成败，良好的服务意识就是业绩。

我一直坚持、一直觉得，与人沟通和交流，就是自己对工作、对生活的态度。拥有积极的心态工作，就会觉得开心，就会快乐。所以我享受销售中的那份执着，享受把产品销售出去的那种快感，与兴奋的心情。我享受销售的过程。我追求那种状态，有激情、有活力。以上就是我对工作的心得，下面说说我们工作的情况，还有没做到的，不足的地方，与优劣势。

我们是X月22号从江门回广州的，然后23号主要是与李总的沟通，和工作的安排事宜，24—25号因为国美新市店开业，所以过去帮手。从销售数据看，销量只是一般般。

接下来两天半的时间主要是巡场，熟悉所有的苏宁卖场地址和路线，从巡场的情况看，很多专卖柜也存在一些问题，现场的`茶杯乱摆乱放现象，报价花残损没有更换，还继续贴在样机上的情况。希望重视卖场的形象与品牌形象。

我站卖场的时间，是从X月30号开始的。主要负责中华广场国美的卖场金羚与candy专柜的销售，首先我们来分析一下他上个月销售的数据。它7月份销售。金羚41台candy是3台。同时我也根据上月数据，做了8月份的计划。按照增加一个人，那么就必须增加一个人的份额，那么计划金羚8月份是要做82台最少。candy是10台的计划。

第一天主要是把所有的报价花更换过，因为字看的不是很清楚，还有赠品的补给情况，做现场的布置陈列工作，工作中就发现这样的问题。

1、candy专柜少了一个灯箱，而且所有的灯箱都没有电，其他品牌却有电，，后来我找主任，直到昨天才有电。

2、专柜的设计有问题，电插板全部悬空，电线到处都有，及其难看。希望在以后的专柜中，可否仿照其他品牌那样，设计好插电板呢，那样即整齐又好看

3、目前的candy位置不错，正好是在通道旁边。能否请个促销员呢。

4、客户投诉我们的售后，态度极差，顾客打电话过去他既然说，等他有空再做安排，搞到顾客到商场投诉，要退机，态度非常不好，很没服务意识。

5、看看竞争品牌的优劣势。

三星的7公斤，型号q855价格。1750元，送转页扇。

松下5。2公斤。款式漂亮，仅售1550，很受顾客欢迎。

lg6。5公斤，竞争强势，型号w2tt，1599元。

小天鹅4。5公斤，价格848元，有价格竞争优势。

以上是我对竞争品牌的优势，进行的分析。

6、脱水机，很多顾客问，金羚是否有脱水机。目前商场只有松下有，价格在350元。

7、维修师傅应该多提高自己修洗衣机的水平，顾客来商场反应，维修师傅也休也坏。

8、顾客反映我们的a22b包装既然发现**的，好像生锈的痕迹班，包装薄膜也脱起，很怀疑是质量问题，望车间部门加强这方面的管理。最好学习一下海尔的包装。

9、我们的洗衣机电脑版下面的板，很松动，顾客很怀疑是质量与设计的问问题，型号368g内桶与与顶部有明显的差距感，顾客总是说设计有问题，又浪费空间又浪费材料。

从目前的销售看8月已过去快一半时间，但是距离我的销售计划任务还有很大的距离，主要影响销售的是，本月__在__四楼新开业的店面，分走了客流与客源。在个就是国美的管理比较差，人员散漫，重视度不够等因数，当然我们做销售的人员也是有责任的。以上就是我对实习工作的总结与心得。

业务员工作总结范文篇4

八月份过去了，夏天已经成为过去时，但是还在施展着自己的余威。多么盼望秋天赶紧到来啊。想想我来公司刚好一年有余吧。现在办公室呆了将近半年，对公司对设备有了基本的了解后，过年时开始在外边跑客户，来开始进一步的开发自己，但现在半年过过去了自己却一点业绩耶拿不出来，我这是什么情况？

刚开始时是什么都不懂客户一问还三不知，渐渐地饿自己从这种状态下走出，走向成熟稳重，跟客户交谈时也算得上游刃有余吧，就这样我在实践中不断的成长，也建立起自己的自信，感觉自己的人生中有添加了许多精彩的画面。虽然这半年以来得到过许多信息，但不知为什么成功的几率总是上不去，甚至可以说是几乎为零。难道的我的能力真的就这么差劲吗？同样的平台为什么别人可以做好而我不能呢？我在不断的反问自己，这样才能想到其中的一些关键。

人跟人之间的差距有多大呢？不错，每个人都有着不同的能力，有着自己不同的见解，但只要你不是那种传说中的天才，我们这些大众化的人只要在同样的条件同样的平台下，自己的能力的却是个关键，但我感觉更重要的是自己做人做事的方法准则，以及自己的信念与勤奋程度。我承认我个人的能力不是那么的突出，但我的也绝不是一个平庸无能的人，但眼下的我确实有种一无是处的感觉，现在这种状态，对我自己对以后的生活也确实带来不小的压力。人犯错可以，但知错不该那就不对了，经过长时间的自我反省，我也认识的自己的弊端，找到一些成功率低的原因。

首先，考虑的是做业务要有一颗坚韧的心，对于现在的工作我一点都不反感，当你对一个事物从不会到会再到懂，那种亲身经历的感觉是非常美妙的，但要让我坚持不渝的全身心投入就有点难了，这个开始就是靠的勤奋与坚持，做好一件事容易，但让我坚持的.做好每一件事，可以说就怂了。我承认我的自控能力有点差，对客户的拜访量还是少，还经常想事情是一回事，但当做起来却就成另一回事了，说到这我又想起了那句话:一个人最大的敌人不是别人，正是自己！感觉这也就是主要原因了。

其次，自己的方向有点不明确，公司现在机床类设备的营业额可以说相当好，而且人数多，范围广，而且在北京这片业务员就我的资历低，可以说谁都别我懂得多一些，正是因为这样，还有开始自己缺乏一些果断导致丢失了几笔生意。但焊接切割钣金类确是公司的一弱项，而且自己又是学的焊接专业，也算是有一些优势吧，自己为何不把主攻的方向放到这个层面呢？重要的是如何发去掘客户，去开创新客户！这个是问题的关键！以前自己跑的大多都是一些中小型企业，现在是否该重新筛选一下了！

再次，就是语言交际能力与各种设备的专用知识，这方面是永远都学不完的，这也是自己必不可缺的一项，当你懂了你才有资格跟客户交谈，才能得到最初的信任！往往正是因为别人懂得比你多讲的比你够专业才导致你的失败，这方面的例子可以说很多！

当自己静下心来把这一切都想明白之后，忽然心情晴朗了许多，只要找到问题的根源，就能想办法解决！

这个月我们公司又改变了一些规章制度，使其更合理更人性化。唯一不变的是在改变，使我们变得更有活力更有钱途。

业务员工作总结范文篇5

一、本年度个人工作总结

20__年刚刚过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，__年初，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年五月份到公司工作的，六月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有网站及相关产品销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏互联网行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教郑总和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对徐州互联网市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：对于互联网市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二。本年度部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的知名度在徐州市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20__年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在徐州市场上，网络公司众多，产品五花八门，网站价格混乱，网络产品参差不齐、交叉严重，服务水平整体欠佳，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)电话销售的力度不够，销售工作最基本的客户访问量太少。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的'什么程度。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三。市场分析

现在徐州市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司主推的百度推广属于较能得到客户认可的产品。在06年销售过程中，牵涉问题最多的就是价格。在07年的销售工作中，我认为产品的价格做一下适当的调整或者推出一系列较有力的价格套餐和打包服务，这样可以促进销售人员去销售。

徐州是一个竞争比较激烈的市场。鉴于我们公司进入市场比较晚，公司的知名度与产品价格优势，在徐州市区开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在六县上，那里的市场竞争相对的来说要比市内小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的——在徐州市场可以用这一句话来概括。在技术发展飞快地今天，07年是大有作为的一年，假如在今年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四。20__年工作计划

在07年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)在六县建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到每人每月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

徐州源鑫物业服务有限公司怎么样？

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徐州源鑫物业服务有限公司是2018-02-08注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于徐州市铜山区三堡街道办事处徐村。

徐州源鑫物业服务有限公司的统一社会信用代码/注册号是91320312MA1W3ULG0R，企业法人滕尚路，目前企业处于开业状态。

徐州源鑫物业服务有限公司的经营范围是：物业管理服务，保洁服务，家政服务，园林绿化养护服务，餐饮管理服务，停车服务，房屋维修、租赁服务，垃圾清运服务，水电设备安装、维修服务，建筑外墙清洗服务办公用机械、日用百货、五金产品销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。

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这个月快过年的时候我准备要买部智能手机,不买诺基亚的,想买部比如说小米、三星I9003、索尼爱立信LT18i、

这款手机质量绝对没问题

同学摔了N次，进水了，都没事

网上说的是系统稳定性问题

这点确实有···

就是机，重启，黑屏之类的问题

是系统做的不成熟造成，别的没问题····

就这吧，质量可以放心，绝对经摔，但是系统绝对不可以放心，老发生那种事情不好

我周围鱼的少，但是网上很多人说用行货还会机，因此不能推荐···

长虹电视55寸qir是4k电视吗

毋庸置疑 LT18绝对秒杀这些机子

作为今年索爱绝对的霸主 和 旗舰

LT18 的单核1.4GHZ的处理器 明显已经成为单核之王

现在双核的手机称王称霸 但是双核却又个致命的缺点 就是耗电和不稳定容易发热

这个问题一直没解决 而LT18单核就做的很出色

18还是LT15的升级版 极致纤薄 比IP4更薄而且性能强悍 显示出众

个人认为LT18的性价比已经非常出色了 也满足楼主需求

小米以及小米生态链有哪些产品值得推荐？

你说得是长虹55Q1R吧？不仅仅是4K电视屏体也是采用原装进口的LG屏～功能也是无比强大！可以全程用手机操控～可以不需要机顶盒就能直接看直播～全网语音操控～内置体感游戏～未来教育从胎教到大学所有教学全部免费！有什么不懂的可以直接问我！本回答来源于徐州长虹电视市场部宋鑫

联想thinkpad sl400 屏幕闪动 屏幕门 怎么解决

如果不知道应该购买小米生态链什么产品的话，可以先从小物品着手，而小物品中最能直观感受小米生态链的就是搭载小爱的小爱音箱。

小米AI音箱售价也就200出头，但是却是小米生态链中的控制中心，通过它可以基本感知小米的生态逻辑，并且继续深入的话应该购入什么产品。

这款音箱音质中等，并且不是移动式的，好在拾音区域还是比较广的，实测能够在大约5米左右的区域灵敏识别，超过这个范围可能需要较大的声音才能唤醒。

这款音箱能够聊天、听歌、听相声自然是基本功能，除此之外，最关键的还是通过它唤醒小爱同学来控制小米生态链中的其他设备。

例如，可以安装米家的灯具，将其连接在智能音箱设备中，进门只需要唤醒小艾，就可以直接语音控制灯光了，解放双手非常便捷。

也可以接入各种家电，例如米家空调（不推荐）、小米电视（推荐）、冰箱（不推荐）等，同样可以通过小艾语音控制。这里着重说一下小米电视，作为目前互联网电视第一品牌，小米达到这一目标仅用了短短数年，人性化交互做的非常到位。电视在很多家庭都是老人、孩子使用的较多，但是现在智能电视界面UI繁杂，按着遥控器半天都不知道怎么调整到自己所需的频道。而小米电视接入智能音箱后，可以直接通过语音调台，让老人和孩子也能够方便的使用智能电视。

更令人感动的是，小米电视的性价比十分出色，70寸的高清4K电视也才不到4000元。

此外，还有很多小物件也是非常令人惊喜的。

例如 小米活塞耳机（强烈推荐） ，这款入耳式的耳机仅售29元，但是品质绝对物超所值，我买了一根用了2年都没有坏…… 小米插线板（强烈推荐） ，带有3个USB接口，并且都支持5V2A快充，其插线口必须插头同时用力才能插入，有效防止小孩子将异物捅入。

净水器（强烈推荐） ，同价位我认为没有比小米更方便快捷的，这款厨上式净水器可以移动，尤其适合租房子住的用户，以及水质较差的地区。像我所在的徐州，水质就十分偏硬，这里的人也很容易结石。米家净水器滤芯都是统一的，无论最终购买哪一款净水器，更换滤芯时都十分方便，并且滤芯可以在手机上显示。手机不限于小米手机，只要安装米家APP就可以。

于此类似的还有 空气净化器（强烈推荐） ，之前央视也做过一个测试，499元的小米空气净化器与高达数千元的国际品牌效果差不多，性价比十分出色。刚好马上又要迎来污染比较严重的冬天了，家里有老人孩子的建议入手一款，并且滤芯也是可以更换的，且有专门的过滤甲醛滤芯可选择。

当然还有更多的东西都是非常值得入手，例如小米手环、小米口罩等等。

但是总的来说，如果不是米粉，没有必要购入小米手机，也不建议购买价格较贵的家电设备（小米电视除外），尤其是空调、洗衣机、冰箱等，还是建议购买该领域中一线大厂的产品，售后也更有保障。米家的小物件性价比都非常好，建议根据需要选择购入。

小米的产业链，有很多产品都是相当不错的，值得推荐的，这里小小分享一下吧。

小米手机是为主要的产业链终端，所以小米手机最值得推荐了。小米手机对于市场定位有着精细的定位，有性价比手机，有相对中高端定位的手机，同时还分为小米和红米品牌给消费者选择，它们都是可以接入小米智能家居的以及智慧生活的。它是小米产业的中心。

小米音箱，小米的音箱和小米性价比手机一样，是行业的领导产品，设计也是非常不错的，简单的语音对话非常的方便生活，即可作用音箱使用，还可以做为哄娃神器，非常不错的一款产品。

小米的扫地机器人也是不错的产品，是家庭相对比较有需求的产品了。

最后就是小米的行车记录仪吧，它虽然没有360的强，但是便宜好用也是它的主要特点儿了。还有就是小米的插电板，也是相当的有性价比的，正是因为它的性价比，才让公牛这样的插座变的便宜了。

以上就是我的简单推荐吧，因为上米的产品太多了，有一些自己也没有去体验过。欢迎有小米产品的小伙伴一起来交流了。

小米以及小米生态链的产品有一个特点就是相对传统同门类产品来说更智能，操作更方便，而且能统一接入米家APP，统一管理。不知不觉间也用了13个了。

下面就结合我自己的使用体验推荐几个自己认为比较好用的，仅供你参考

我家里目前就这么多推荐的，你有用过什么其他的感觉比较好用的吗？欢迎下方评论区评论，大家一起讨论

首先，小米的生态链系统已经很完善了，相应的产品也有太多太多了，几乎可以作为一个百货商店了。

如此完善的生态链对应的产品也多的足以让人眼花缭乱了，现在的小米不仅仅是一家手机厂商了。大家都知道小米的手机还是很具有性价比的。

但是如何在小米的生态链里面选择一款适合自己的产品呢？又有哪些值得推荐呢？

下面就简单推荐几款

小米无线充电宝青春版

但是比较可惜的就是只有一个插口，但是129元的价格，很具有性价比！

如果你不需要无线充电，那么小米移动电源3，也是不错的选择，金属的外壳手感，以及价格也是值得选择的。

直白便携电动牙刷

小米有品的直白便携电动牙刷也是值得推荐的，在当下电动牙刷盛行，选择一款合适的电动牙刷，可以极大的提高生活品质。当然普通的牙刷也可以把牙齿刷好，但是电动牙刷可以帮助普通人更好的刷好牙齿。

但是目前主流的电动牙刷价格都比较贵，相比之下小米有品的直白便携电动牙刷是不错的选择，功能齐全。

500mAn的电池可以保持几乎30天的续航，最重要的是价格，79元，相比动辄几百的电动牙刷，这款牙刷可以当做一款入门级别的电动牙刷。

小米插线板

做工也很好，有3个USB接口，插板带有USB接口还是很方便的，在平时生活中一些小的电子产品都是需要USB接口充电，如果插座没有USB接口，那么就需要浪费插口了。

而且价格相比之下也是很具有性价比的：46元

当然小米的生态链的产品还有很多很多，这里也不一一列举出来，但是可以肯定的是小米的生态链目前已经比较完善。几乎可以满足所有需求，在相同的产品下，价格还是很具有性价比的。

第一名：小米空气净化器2 发布于2015年11月24日，使用10分钟，房间空气会焕然一新，净化能力为330立方米每小时，10分钟房间空气PM2.5值从180降到30，小米空气净化器2将原来1代的双风机改为单电机+双风扇，小米空气净化器2的睡眠模式运行声音只有 30 分贝，相比第一代小米净化器可以省 58% 电量。

第二名：小米净水器（厨下式） 2015年7月16日开始预约，2015年7月28日正式开卖，大流量直出纯净水， 健康 家庭必备，连接智能设备与净水器的一个非常有创意的展示方式，把手机屏幕变成一个水容器（或蓄水池）的形象是一个很好的想法，意思清楚而且非常形象。这个应用在单页面下简单描述了监测和与交互的过程，在思想和操作上诠释了什么是简洁。

第三名：米家扫地机器人 ，2016年9月6日在小米网和小米之家首发销售。①米家App远程操控，即使家里没人，也能轻松扫地；②实时清扫地图：可随时查看机器人位置及清扫路径；③清扫模式切换：安静、标准、强力三种模式，适合不同清扫场景；④预约清扫：每天/周末/工作日随心定时，自动工作。

第四名：小米手环2 ，小米公司在2016年6月2日正式发布，售价为149元，于6月7日上午10点首发开卖。与小米手环1相比，主要改进为加入显示屏，触碰正面按钮可显示时间、心率、步数、卡路里等信息。

小米手环2米手环2依然支持运动计步、睡眠监测、久坐提醒、心率监测（可实时监测）、来电提醒、屏幕解锁（Android系统）、振动闹钟和免密支付等功能。小米手环2将会增加全新的显示功能，价格会略高于第一代小米手环产品。相比第一代产品，小米手环2最大的改进就是加入了众所期待的OLED显示屏，触碰正面按钮即可显示时间、心率、步数、卡路里等信息，轻抬手腕即可查看显示屏数据。

手机绑定教程

1、首先在手机的应用商店里下载小米运动APP，并打开手机蓝牙。

2、用手机号注册登录小米帐号，或直接登录小米账号，并进入手环的绑定页面里。

3、开始搜索手环，蓝牙搜索需要时间，需耐心等待片刻。

4、出现“请点击手环”的提示后，在手环上点击触摸按键。

5、绑定完成会出现√,这样手环就绑定完成啦！

第五名：米家空气净化器Pro ，1499元　2016年11月11日开卖，米家空气净化器Pro具有高达500m3/h的颗粒物CADR，适用面积可达60m2，采用了OLED显示屏幕和高精准的激光颗粒物传感器，号称可以将低至0.3μm粒径的颗粒物分辨出来。

第六名：米家行车记录仪， 发布于2017年03月03日，米家行车记录仪外形小巧，通体黑色，正面印有米家Logo。该行车记录仪采用索尼IMX323图像传感器、Mstar 1080p图像处理芯片，拥有F1.8大光圈、160°超广角，号称晚上也能拍清车牌。

第七名：小米路由器3 ，售价为149元，发布于2016年03月29 日，小米路由器3采用了极简的白色超薄外观设计，厚度仅为23.5毫米，长宽也不过195×131毫米，天线竖起后则是177.3毫米。

路由器底部有411个散热孔，后端有3个散热开口，形成自然风道。

不过受制于体积，接口有点少，仅提供一个百兆WAN口、两个百兆LAN口、一个USB 2.0接口，另外还有一个红蓝黄散热LED指示灯。

内部采用联发科MT7620A处理器，MIPS24KEc架构核心，频率580MHz,搭配128MB DDR2内存、128MB SLC高速闪存。

外置4根全向多振子高增益天线，其中两根支持2.4GHz,最大增益5dBi,另外两根支持5GHz,最大增益6dBi,号称支持最多126台设备。

无线规格支持双频段802.11ac、2x2双发双收，2.4、5GHz频段最大速率分别为300Mbps、867Mbps,但不支持波束成形。

操作系统是基于OpenWRT深度定制的MiWiFi,提供Root权限、原生toolchain和SDK,支持支持迅雷、搜狗等插件，安全方面支持防蹭网/防破解/防劫持/防病毒/防欺诈/防泄露/防恶意网站。

第八名：九号平衡车 ，2018年8月2日，九号平衡车的卡丁车改装套件正式在京东开卖，售价2999元。同时发布的还有赛格威平衡轮W1 ，售价1999元。

有黑白两种配色；拥有灯光系统，前方的LED主灯最远照射距离为5米；

体积小巧，重量12.8公斤，支持蓝牙遥控；

采用LG高功率电池组，内置电池为16850电池组，充满电续航能力约为22公里。时速可达16km/h；

配备两个直驱电动机，总输出功率高达700瓦，瞬时功率可超过2000瓦。

左右两个轮均为驱动轮，总输出功率为700W，扭矩可以达到70Nm。最高可以翻越15°的斜坡。

第九名：小米米家电动滑板车 ，2016年12月12日，小米米家电动滑板车正式登陆小米商城。小米米家电动滑板车售价1999元，将于12月15日在小米商城、米家商城、小米之家、天猫商城、京东商城同步发售。

小米米家电动滑板车的无刷直流电机采用一体化压铸成型，强度高，并且有利于保护内部结构。电机的最大扭矩为16N·m，额定功率250W，瞬时最大功率可达500W。最高车速可达25km/h。滑板车搭载的8.5寸前后充气轮胎以及耐磨防滑轮面，大部分小区园区路面及减速带都可顺利通行。

小米米家电动滑板车装载了30颗18650动力型电芯，电池容量为280Wh，高倍率大功率供电，续航可达30公里。车身按钮上方集成4颗LED电量显示灯，开机时剩余电量一目了然。智能BMS电池管理系统能够实时监控每颗电芯的 健康 状态，实时告知车辆主控制系统的同时还能同步到手机App，告知电池组的 健康 状况。

小米米家电动滑板车采用前后轮双重刹车设计。在松开油门或按动刹车手柄时，前车轮实现能量回收及电机反向制动效果，并辅以E-ABS防抱系统，后车轮采用机械式盘式刹车结构，相比常见的鼓式刹车，盘式刹车散热性能更好，刹车效果表现也更为有效。

车身集成的1.1W高亮度照明灯可以照亮前方约6米的路程。同时在滑板车尾部还有一枚红色高亮的警示灯。黑夜中开启照明灯后，尾部的警示灯也会同时开启，而在未开灯时，警示灯也可以通过按压刹车手柄时的不停闪烁来提示后方行人和车辆。

小米米家电动滑板车可以通过蓝牙连接手机。通过手机App对当前骑行速度、剩余电量等进行实时查看。同时BMS电池管理系统能够实时监控每颗电芯的 健康 状态，还可通过手机对滑板车进行固件升级。

第十名：米家智能摄像机 云台版 ，米家智能摄像机售价为399元，在7月25日正式在小米官网、小米之家、天猫商城以及京东商城同步开卖。

米家小白智能摄像机，它配有F1.8的大光圈镜头，支持360°全景拍摄以及85°垂直绝对视角。拍摄画质方面，它最高支持拍摄1080P视频。

对小米手机不感兴趣，但对杂货铺，特别是智能家居产品颇为好奇，并以身试水，收效甚好。先上几张图，然后再分析一下值得买吗？

最开始对于小米的产品是心存疑虑的，本着降低风险的考量，两边的房子分别使用了天猫系和小米系，天猫精灵派别自己的设备很少，都是第三方接入天猫平台，一直小问题不断，但也勉强能用，直到今年想在智能家居应用方向进行一些 探索 ，发现天猫系连人体传感器都没有，一怒之下全部更换为小米，目前小米的设备如上图中所示，还有净水器以及几个夜灯插座没截图显示，你如果问我值吗？我想说：当然值。因为这些设备我每天都在用，每天都在给我的生活带来便利。

智能门锁完美解决忘带钥匙的困扰，跟小爱音箱的联动，出门提醒家人要带口罩，开门暖心的欢迎回家；

智能插座，实现热水器分段定时开关，最大限度的兼顾节能和使用便利；

人体感应器、智能插座、灯带的联动，保证夜间起床就能照亮通往洗手间的各个角落；

小爱音箱每天早上伴着阳光用音乐让你醒来，一句“早上好”带你了解每日的生活资讯，美好的一天就此开始；

更多的应用还在 探索 中，但目前对于小米杂货铺的智能家居产品还是比较满意的。

小米引入了世界上排名第一的语音大牛——真正的人才。

厉害，又领先了！牛！

《未来怎样，这个场景值得期待》

现在，已经有先知者言，手机将会被淘汰，那么未来，什么东西像手机一样如影随形陪伴你呢。

没有看错的话，应该是人工智能。

其实，现在的手机已经早已不是传统意义上的手机，她的许多功能已经大大超越了手机的范畴。

人工智能将会是像一个人一样，像你的秘书，而且是不知疲倦的人，二十四小时为你服务。

未来语音将会迎来突破式飞跃，和你这个身边的秘书交流，应该是无障碍的。她比真人还真人。

她是万能的。

不仅仅会帮你解决事物上的问题，身体上的问题，甚至性方面的问题，而且独立自制，不伤害到她人。

是不是很期待，或者有些许惶恐……

的确如此 。

如果这个未来的秘书学到的知识太多太多……

会不会对人类构成威胁呢？

呵呵。答案在风中飘荡……

小米生态链里的东西，除了手机稍微差点劲，其他的都没得说，颜值与质量并存

移电源 我唯买米产品 公司米假想竞争手做移电源,拆米产品看卧槽按种案报价我材料本价都比米卖价贵

真心一个不推荐，就是贴牌的山寨货，忽悠米粉，消费米粉的热情！手机基本城市都有维修店，还好说！拿事实来和你说小米的产品质量及售后服务水准让你欲哭无泪，第一批小米无人机用户，使用一段时间遥控器的右手杆明显的是机械问题，与客服沟通，明确的告知问题，还是坚持整机寄回，不能单独寄遥控器，无奈整机寄过去，客服检测结果人为问题，客户买单，这也就认了。1月5号购小米压力电饭煲，前日防堵罩一边挡片开裂，与客服再三沟通，包括电话，继续要求整机寄回！众志成城时期，还要整机寄回。无需再忍，客服脑子有问题吗，如此简单的问题，需要鉴定产品问题，只寄挡片不行吗？如此售后服务，希望你选择的产品的时候，考虑你的承受能力！

SL400的屏闪不是联想的问题而是 LG 屏幕供应商的问题。

首先给你普及一下知识，所有笔记本的很多部件比如内存，硬盘，屏都是由不同供应商提供的而并不是笔记本厂家自己生产的。

联想选择了LG做他屏幕的供应商，那段时间LG不止给SL400供应LED屏幕，还同时给T400，R400等高端机供应LCD屏幕但是也都同样出现了屏闪的问题。

而SL400和R400本身都是1年的保修只有T400是3年的。但是，因为出现了这个问题，你要去联想的正规客服都是可以给你免费更换一块新屏的，不需要任何费用！如果某家客服跟你说屏闪还跟你要钱那么只有两种可能性！

1：你去了家非正规的售后，也就是冒牌货！想要知道正规售后的位置可以上www.lenovo.com.cn左下角查找一下离你最近的正规售后，或者打4006908888的电话问一下。

2：如果你去的是家正规的服务店，他在你屏幕没有碎，也没有进液的情况下跟你要钱，那就证明这家售后不想干了！你可以直接拨打8008103315电话投诉他，联想会给你一个满意的答复。

以上全部手打，按我说的肯定没错！！！！