创维电视江苏售后电话号码-创维电视维修服务中心南通
1300公里左右，大概2000多元的费用
驾车路线：全程约1281.7公里
起点：南通市
1.南通市内驾车方案
1) 从起点向正西方向出发，沿人和路行驶750米，过左侧的恒隆国际约150米后，右转进入世纪大道
2) 沿世纪大道行驶1.3公里，右转进入跃龙南路
3) 沿跃龙南路行驶1.0公里，左转进入洪江路
4) 沿洪江路行驶770米，右转进入长江中路
5) 沿长江中路行驶420米，稍向左转上匝道
6) 沿匝道行驶20米，右前方转弯进入长江中路高架
7) 沿长江中路高架行驶5.0公里，过滨江大桥约1.4公里后，直行进入长江北路高架
8) 沿长江北路高架行驶3.9公里，过芦泾港河桥，在天生港/城港路出口，稍向右转上匝道
9) 沿匝道行驶150米，直行进入长江北路
10) 沿长江北路行驶800米，过天生港河桥，右转进入城北大道
11) 沿城北大道行驶540米，左转进入城港路
12) 沿城港路行驶1.6公里，直行进入S336
13) 沿S336行驶740米，直行进入南通支线
14) 沿南通支线行驶20米，直行进入南通支线
15) 沿南通支线行驶8.0公里，稍向右转进入宁通高速公路
2.沿宁通高速公路行驶1.2公里，直行进入沪陕高速公路
3.沿沪陕高速公路行驶44.9公里，过广陵枢纽约1.0公里后，直行进入京沪高速公路
4.沿京沪高速公路行驶63.9公里，朝扬州/南京/G40方向，稍向左转进入沪陕高速公路
5.沿沪陕高速公路行驶75.1公里，稍向右转进入宁扬高速公路
6.沿宁扬高速公路行驶270米，直行进入沪陕高速公路
7.沿沪陕高速公路行驶130米，直行进入雍六高速公路
8.沿雍六高速公路行驶5.2公里，过冶山矿桥约1.9公里后，直行进入雍六高速公路
9.沿雍六高速公路行驶7.3公里，过马汊河大桥，朝蚌埠/合肥/长江大桥/G36方向，稍向右转进入沪陕高速公路
10.沿沪陕高速公路行驶1.2公里，过雍庄枢纽约300米后，直行进入沪陕高速公路
11.沿沪陕高速公路行驶2.2公里，过官塘河中桥，朝三桥/合肥/淮安/连云港方向，稍向右转进入六合南枢纽
12.沿六合南枢纽行驶1.0公里，过六合南枢钮约630米后，直行进入沪陕高速公路
13.沿沪陕高速公路行驶32.1公里，朝合肥/G40/G42方向，稍向右转进入沪陕高速公路
14.沿沪陕高速公路行驶600米，过张店枢纽约550米后，直行进入沪蓉高速公路
15.沿沪蓉高速公路行驶106.5公里，朝六安/蚌埠/武汉/G3方向，稍向右转进入陇西枢纽
16.沿陇西枢纽行驶560米，过陇西枢纽约120米后，直行进入京台高速公路
17.沿京台高速公路行驶6.0公里，过合蚌路立交桥，朝六安/信阳/武汉/淮南方向，稍向右转进入合肥绕城高速公路
18.沿合肥绕城高速公路行驶1.2公里，直行进入沪蓉高速公路
19.沿沪蓉高速公路行驶13.7公里，直行进入沪陕高速公路
20.沿沪陕高速公路行驶1.3公里，稍向左转进入沪蓉高速公路
21.沿沪蓉高速公路行驶530米，过三十头匝道站，直行进入沪陕高速公路
22.沿沪陕高速公路行驶1.0公里，直行进入沪蓉高速公路
23.沿沪蓉高速公路行驶3.1公里，直行进入沪陕高速公路
24.沿沪陕高速公路行驶18.1公里，直行进入沪陕高速公路
25.沿沪陕高速公路行驶830米，直行进入沪蓉高速公路
26.沿沪蓉高速公路行驶180米，朝新桥国际机场/六安/武汉/信阳方向，稍向左转进入沪蓉高速公路
27.沿沪蓉高速公路行驶1.4公里，过合肥西枢纽，直行进入沪蓉高速公路
28.沿沪蓉高速公路行驶101.1公里，朝武汉/成都/大顾店/G42方向，稍向左转进入沪蓉高速公路
29.沿沪蓉高速公路行驶800米，过大顾店枢纽，直行进入沪蓉高速公路
30.沿沪蓉高速公路行驶23.2公里，直行进入梅山湖隧道
31.沿梅山湖隧道行驶750米，直行进入沪蓉高速公路
32.沿沪蓉高速公路行驶8.2公里，直行进入将军岭隧道
33.沿将军岭隧道行驶3.3公里，直行进入沪蓉高速公路
34.沿沪蓉高速公路行驶1.5公里，直行进入槐树湾隧道
35.沿槐树湾隧道行驶1.7公里，直行进入沪蓉高速公路
36.沿沪蓉高速公路行驶27.0公里，直行进入李集1号隧道
37.沿李集1号隧道行驶1.2公里，直行进入沪蓉高速公路
38.沿沪蓉高速公路行驶100米，直行进入李集2号隧道
39.沿李集2号隧道行驶260米，直行进入沪蓉高速公路
40.沿沪蓉高速公路行驶14.6公里，直行进入斑竹园隧道
41.沿斑竹园隧道行驶370米，直行进入沪蓉高速公路
42.沿沪蓉高速公路行驶42.6公里，直行进入野人冲隧道
43.沿野人冲隧道行驶550米，直行进入沪蓉高速公路
44.沿沪蓉高速公路行驶1.9公里，直行进入胡家山隧道
45.沿胡家山隧道行驶710米，直行进入沪蓉高速公路
46.沿沪蓉高速公路行驶59.7公里，稍向左转进入武麻高速公路
47.沿武麻高速公路行驶22.8公里，朝机场/荆门/十堰方向，稍向右转进入沪蓉高速公路
48.沿沪蓉高速公路行驶650米，直行进入武汉绕城高速公路
49.沿武汉绕城高速公路行驶45.5公里，朝成都/G42/重庆/应城方向，稍向右转进入武荆高速公路
50.沿武荆高速公路行驶1.7公里，直行进入武荆高速公路
51.沿武荆高速公路行驶183.4公里，直行进入荆宜高速公路
52.沿荆宜高速公路行驶61.8公里，过汪家冲大桥，直行进入沪蓉高速公路
53.沿沪蓉高速公路行驶1.9公里，直行进入荆宜高速公路
54.沿荆宜高速公路行驶9.2公里，朝宜昌/恩施/重庆/G50方向，稍向右转进入老石高速公路
55.沿老石高速公路行驶19.6公里，朝三峡机场/荆州/武汉/G50方向，稍向右转进入老石高速公路
56.沿老石高速公路行驶940米，直行进入沪渝高速公路
57.沿沪渝高速公路行驶8.2公里，直行进入殷家岩隧道
58.沿殷家岩隧道行驶230米，直行进入沪渝高速公路
59.沿沪渝高速公路行驶38.8公里，直行进入扁担垭隧道
60.沿扁担垭隧道行驶3.3公里，直行进入沪渝高速公路
61.沿沪渝高速公路行驶6.1公里，直行进入朱家岩隧道
62.沿朱家岩隧道行驶1.3公里，直行进入沪渝高速公路
63.沿沪渝高速公路行驶38.5公里，过龙潭河大桥，直行进入榔坪隧道
64.沿榔坪隧道行驶1.0公里，直行进入沪渝高速公路
65.沿沪渝高速公路行驶20.7公里，直行进入张家冲隧道
66.沿张家冲隧道行驶3.7公里，直行进入沪渝高速公路
67.沿沪渝高速公路行驶3.8公里，直行进入庙垭隧道
68.沿庙垭隧道行驶2.5公里，直行进入沪渝高速公路
69.沿沪渝高速公路行驶64.9公里，直行进入沈金淌隧道
70.沿沈金淌隧道行驶350米，直行进入沪渝高速公路
71.恩施市内驾车方案
1) 沿沪渝高速公路行驶17.9公里，在恩施/G209/城区出口，稍向右转进入恩施互通
2) 沿恩施互通行驶830米，过恩施互通，左转进入金凤大道
3) 沿金凤大道行驶490米，右转进入恩鹤
4) 沿恩鹤行驶2.5公里，直行进入七里大街
5) 沿七里大街行驶1.6公里，左前方转弯进入恩鹤
6) 沿恩鹤行驶2.2公里，过左侧的恩施州社会主义学院，右前方转弯进入五峰山路
7) 沿五峰山路行驶240米，左前方转弯进入土桥大道
8) 沿土桥大道行驶750米，直行进入凤凰山隧道
9) 沿凤凰山隧道行驶820米，右转进入施州大道
10) 沿施州大道行驶130米，过右侧的恩施电器约170米后，朝大桥路/利川方向，稍向右转上匝道
11) 沿匝道行驶220米，左转
12) 行驶190米，右转进入大桥路
13) 沿大桥路行驶20米，过左侧的创维电视直营店约140米后，左前方转弯
14) 行驶40米，在第1个出口，直行进入市府路
15) 沿市府路行驶340米，右转
16) 行驶50米，到达终点(在道路右侧)
终点：恩施市
除了国美、苏宁、五星这类单位是有做家电连锁的。
如东电视维修是一家专业的电视维修服务公司，位于江苏省南通市如东县。公司成立多年来，一直致力于为当地居民提供高质量、高效率的电视维修服务，拥有一支技术过硬、经验丰富的维修团队，并且备有配套齐全、先进的维修设备，能够更快、更准确地检测故障，为客户提供满意的服务。客户可以通过电话、短信、微信等方式联系我们，我们会在第一时间响应客户请求，尽快安排上门维修服务。
如东电视维修公司的服务范围非常广泛，包括各种类型的电视故障排除、电视机面板维修、电视信号调理、电视机配件更换、投影仪维修、背景音乐、多媒体教学设备、监控安防系统维修等。我们维修的品牌也很多，包括三星、LG、*、创维、康佳、海信等，甚至是国外一些知名品牌。我们拥有丰富的维修经验和专业的技能，所以能够解决各类故障，包括图像、音频等方面的故障。
如东电视维修公司一直秉承以客户为中心的服务理念，以“以人为本”的态度服务客户。我们维修后的电视机，都能够保持原有的品质和使用寿命，大家可以放心使用，完全达到原来的效果。同时，维修现场也非常干净，不会留下任何垃圾、污染等，保证了客户的环境卫生和安全。总之，如东电视维修是您值得信赖的电视维修服务公司。
淮南南站到花园高速怎么走
在一二线城市，苏宁国美基本是唯一选择；但往下到二三线城市，一些掌握原有国有商场渠道优势的家电连锁往往占据了很大份额；再往下到三四线县城，甚至乡镇地区，一些扎根于此并深刻了解农村购买需求，更灵活的家电“野战军”成为了消费者首选。
上哪儿买家用电器最划算？在大都市，苏宁国美可能是大多数消费者的首选。但在中小城市以及农村地区，如今的选择面要更丰富。家住湖北荆州市的张阿姨对此深有体会。
今年年初，刚装修完新居的张阿姨打算趁着春节促销，为自家置几套新家电。相比十几年前只能去百货商店看货，张阿姨一时竟不知从何挑选：除了本地土生土长的薄利电器，苏宁、国美，以及武汉工贸家电等大品牌的门店随处可见，此外，大润发、武商量贩和中百仓储这类大型超市里，可挑选的新品也不少。习惯货比三家的张阿姨，几乎跑遍了本市大大小小所有的家电卖场，最终从薄利电器选了一台海尔双开门冰箱，节日促销加上以旧换新，标价3336的冰箱最后花了不到3000。
春节刚过，在武汉工作的儿子又给张阿姨从武汉工贸家电买了一台全新的创维42寸液晶电视，花了4000多一点，这比工贸家电荆州分店的价格低了好几百块。由于儿子工作的是国企，单位与武汉工贸家电有一些内部采购合作，能拿到的折扣也要多一些。尽管单位附近也有苏宁、国美的卖场，但买的多了，平时他也习惯来这里挑选一些3C产品和小家电，例如豆浆机、数码相机、电脑等。
五一，定居北京的女儿回家探亲，跟张阿姨提起她前不久刚换了一台LG的液晶电视：“刚上的新款，没什么可比的，就在洋桥苏宁电器买了”。探亲期间，女儿在网上给她定了一款西门子滚筒洗衣机，不到一星期就送到了家里，售后服务与大卖场丝毫不差，价格上却更实惠。
张阿姨一家的购买选择，集中体现了当前家电连锁在整个中国市场的生态现状：在一二线城市，苏宁国美基本是唯一选择；但往下到二三线城市，一些掌握原有国有商场渠道优势的家电连锁往往占据了很大份额；再往下到三四级县城，甚至村镇地区，一些扎根于此并深刻了解农村购买需求，更灵活的家电“野战军”成为了消费者首选。
基层野战军：汇银样本
与张阿姨一样，许多三四线城市居民如今都能“享受”到这种“货比三家”的选择体验。实际上，这某种程度上是因为，他们所处的这片市场，在苏宁国美等巨头不断寻求渠道下沉的当下，已然成为家电连锁商们争夺的重点。
实际上，在三线与四五线之间，家电连锁巨头们正遭受着不同力量的狙击。
以四线城市荆州市及其临近的几个乡镇为例，本地“土著”薄利电器，2010年已经辐射到襄樊、枝江、荆门等地及附近乡镇，销售额突破6亿元。许多农村市场以及四五线城乡结合部的复杂特性并不如连锁巨头们过去所征服的市场那样好掌控，装备精良的正规部队，往往在这些羊肠小道上迈不开步子。尽管投入颇大，效果却不尽如人意。相比苏宁国美等巨头，走惯了山路的野战部队优势明显：首先，他们熟悉本地市场的消费需求，采购时能很好地做到有的放矢；同时，由于采购量不大，一般都是现货现结，成本控制和供销关系同时得到了强化；其次，家电下乡政策为其创造了新的增长机会，许多适合农村市场的产品都集中到了这些渠道之中，为其巩固了农村市场。
在全国广大的三四五线城市，这种从深山丛林中走出来的野战军不在少数，并日渐形成规模。除了荆州薄利，还有金华四通电器、宁波国贸家电、南通文峰电器、绵阳家福来、牡丹江广汇、包头同利等等。作为相似的市场产物，他们的群像特征明显：立足小县城和农村市场，辐射范围为一省之内几个地、县级市；在发展过程中，大都采取平行扩张和向下游乡镇延伸的策略，在县城和乡镇密集布点，走“零售+批发”的复合型模式，连锁模式包括 “夫妻店加盟”、小规模农村店等；规模大都在1到10个亿，虽然整合实力不大，但很好解决了单一零售业务量小的问题；深耕某一区域及其周边农村市场，并且根基牢固。
仅从规模而言，这些尚未褪去游击队痕迹的非正规军，还没有进入苏宁国美等的法眼。但至少这种立足农村市场的模式已被证明是可行的：2010年3月，扬州汇银家电在香港上市，让许多在底层摸爬滚打多年的一线部队找到了最真实的样本，“农村包围城市”路线的价值 开始得到正式认可。
作为一家正宗“生于三四线”的家电连锁，5年前的汇银与如今许多野战军的处境相差无几，“立足大农村”的定位始于其对消费市场的深入研究：中国市场的消费力是逐级向上传递的，乡镇多数人在乡镇消费，有钱人到县一级消费；同理，县城人口多数在县城消费，有钱人到市中心消费。在大城市市中心纷纷被占领，乡镇消费能力迅速提升之后，这一片市场的前景同样可观。
打开市场，汇银进行了两个关键性突破。第一，找到了一个合适的渠道，即在低级别城市建立起信息平台，接通供需，做到农民需要什么，供应商造什么。第二，考虑到农民居住地分散，渠道是完全本土化的。其独创的“四轮驱动模式”包括，在县城开直营店，然后由本土化的加盟商在周边农村市场开加盟店，在辐射不到的地方向其他第三方代理分销，并加上维修服务。
与家电连锁巨头“大规模采购、低价格分销”的竞争模式相比较，汇银式区域家电连锁更“有特色、有核心竞争力”。整个体系中，各个县级市开设自营连锁店，既是汇银的旗帜店、样板店，也是一个集物流、管理和服务多项功能于一体的综合控制中心。围绕每个县级市，再在周围每个乡镇开设1至2家加盟店。同时，汇银在每两个连锁店中间开设一个维修店。此外，汇银还将运作比较成熟的品牌单独成分公司，汇银格力空调销售有限公司就是其中一例，现在，这家公司是格力的独家区域代理，在给自己的经营体系供货的同时，还担任其他渠道的供货商角色，比如当地的百货商场。
这种模式在基层的三四线城市和乡镇地区收效甚佳。扬州一地，国美、苏宁、五星电器等巨头早已悉数到场，但“老大”仍是汇银家电。
聚焦基层市场，深化供应链管理，推行自营门店与加盟连锁相结合，构成了汇银家电最基本的商业模式架构，在此基础上，供应商与加盟商都成为产业链积极的建设者。对于正在观摩的后来者而言，汇银的样板性经验实用有效。
首先，完全买断制的采购模式更适合规模较小的基层市场。因为可以获得厂家最低价、最“新鲜”的货源。表面上采购方承担了市场风险，但却有助于其以“短平快”的销售模式实现快速周转。据悉，汇银平均每10－15天就更换一次最热点的货源，能保持商品始终是最新的。这对于不走“类金融”道路的小连锁来说，是一条比赊购更踏实的路子。
其次，解决农村消费者的便捷问题，最为直接的方法就是把电器店开到农民的家门口；而解决三四级市场消费者的信任问题，最有效的方法就是用统一的品牌、商品、定价和服务开设连锁店，由容易被消费者信任的当地人来管理。汇银的做法是让员工回老家开店。这些开在农民家门口的家电店，产品卖的和城里品牌、价格都一样，还能迅速送货上门，维修服务也十分便捷，消费者自然买账。
第三，售后服务将成为小连锁最强有力的优势。汇银家电为了满足三四级市场消费者的售后服务需求，每两个加盟连锁店之间，选取便捷的地理位置设立一个汇银家电维修点。而这些维修点员工的培训、日常的管理，也都纳入自营店的管理范畴。
对于汇银模式的可复制性，全国消费电子渠道商联盟秘书长吴咸建认为，汇银模式是否能够成功复制到全国其他农村市场尚待实践的检验，不过其“零售+分销”的模式很符合农村市场的地域性。所谓“十里不同音”，每个区域市场环境差异性很大，汇银推行本土化渠道所采取“柔性整合”方式，也值得借鉴。
但问题同样存在，截至2010年底，汇银自营店的收入中分别有9.35%和26.09%来自于销售“家电下乡”和“以旧换新”两项计划的商品。这两项利好政策只是临时性举措。按照部署，“以旧换新”2011年底就会结束，“家电下乡”最迟2012年底也将完成历史使命。在此之后，如何保持高成长性，是汇银和所有家电连锁“野战军”需要考虑的问题。
区域连锁：“小鱼”抱团联合
汇银模式为位于生态链最底部的小型电连锁找到了杀出顶端巨头包围的血路，但与自然生态圈里大鱼—小鱼—虾米的层级构成一样，家电连锁链条上同样存在“小鱼“级别的中间规模连锁商。他们大多盘踞二三线城市多年，至今仍占据着相当大的市场比重，代表企业有武汉工贸家电、大连大商电器、浙江百诚、合肥百大、安徽国生、重庆商社、深圳顺电、浙江中亮等。
他们的成长基因同样鲜明：诞生较早且多集中在一些省会城市或者开放性较高的经济特区；大都从国企性质的百货商店和供销社改制而来，以省会城市为中心，逐步在省内各县市形成广泛覆盖；目前规模介于10至100亿之间。
在经营模式上，他们走的也是与国美、苏宁等家电巨头“类金融”模式扩张不同的路子，商品采购方面，普遍先款后货，深受供应商欢迎；在连锁发展方面，更看重提升单店质量，开店扩张的步伐并不盲目；此外，许多当地人都对这些与自己相伴多年的企业饱含深情，打造“亲情牌”是他们的共同优势；与全国连锁相比，这类区域分销商在二级，甚至三四级市场的商业模式更具灵活性和适应性；相较大多数基层连锁而言，他们又具备更高的采购和规模优势。
上述特点令这些“小鱼”群体牢牢把控住了部分二到三线城市的控制权。事实上，尽管国美、苏宁等巨头在各地迅速攻城掠地，这类区域家电连锁企业依然活得潇洒。以武汉工贸家电为例，2010年其在武汉市场的销售比例占到了52%，总销售额突破55亿元。
但在某种程度上，混合性的商业模式也给其管理带来很多挑战。与所有寻求市场突破的企业一样，眼下，这类企业也已不满足于在中间市场上自娱自乐。然而，无论是往上走，还是向下游，都需要掌握更多更强的生存技巧，毕竟，家电销售是一个区域色彩要更甚于其他行业的市场。
被视为最具可行性的方式是由各个地区性的家电连锁企业自发组建，一家区域家电连锁商采购平台这条道路在2002年10月成立中永通泰时就尝试过。
中永通泰成立之初,为各个区域家电连锁企业的发展架起了一座相互沟通、平等对话的桥梁，并在2002年10月，首次亮相时就一举签下了28亿元的采购合同。但随着以永乐电器为首的几家企业，将这一公司的采购职能变身为企业快速扩张向上游家电供应商争取资源和支持的筹码在令上游供应商不满的同时,也引发了成员企业的担忧。随着越来越多的企业被并购以及一批成员公司回归区域自主连锁化发展的轨道,中永通泰在2005年无疾而终。
中永通泰的瓦解,一方面是因为当时的成员企业相互之间，没有搭建一个互信互认的公开平台,令机构的发展严重偏离了当初成立的初衷;另一方面,当时中国家电连锁业态尚处在动态变化之中：国美、苏宁相继在各地完成跑马圈地，部分区域家电连锁商欲与之争夺一二线城市控制权的扩张策略，加剧了联盟成员企业的不稳定。
虽然存在时间不长，中永通泰却开创了区域家电连锁企业合作的先河，这一模式不仅解决了连锁业态在中国家电分销产业发展初期的快速扩张与成功复制等问题，更为各个区域家电代理商和批发商的连锁化转型提供了模式借鉴平台。当年中永通泰的成员,武汉工贸家电、深圳顺电、浙江百诚、商社电器、安徽国生目前仍是各个区域市场上最强势的家电连锁商。
在没有了永乐和大中这类利益主导体的羁绊之后，区域家电企业再次走上联合之路显得必要且更具可行性。2010年7月，全国消费电子渠道商联盟在北京成立，成员皆为区域性家电渠道商。这一次，由于市场增长重心转移到三四线城市，许多脱颖而出的基层连锁也都被纳入体系之中。中国家用电器商业协会理事长朱仁和甚至宣称，“未来几年内联盟将会形成千亿的销售规模，中国家电销售行业将会形成国美、苏宁和联盟三足鼎立的局面。”汇银家电董事长曹宽平也持相同态度：“区域家电连锁之间不存在竞争关系，我们都是立足于各个区域市场进行发展和扩张的企业，是往下走，精耕三四五级市场。所以，相互之间可以在信息共享、经验交流、模式探讨等方面进行联合。我们之间不存在侵略性、谁吞并谁的问题，而是要相互扶持，把未来三四级市场做大。”
专家也预测，区域家电企业，在今后5年甚至更长时间，将迎来全面发展扩张的最佳时期。这个时候，区域家电企业如能建立产业协同发展的新机制，相互共享管理手段和经验，搭建畅通的信息平台，有望实现相互发展、共同成长。从这个角度来看中永通泰，并非只是一个失败案例。其对中国家电连锁业态的发展,至少起到了阶段性的推进器和孵化器的作用。更为重要的是，这一模式对于如今国内区域家电连锁企业之间的协同发展、合作共赢提供了借鉴和参考，也让那些有着进入“一线”强烈愿景的 “三线之王”们明白，“下沉”比“上浮”更容易获得市场。
现在唯一的担忧是，采购上的联合在中国零售业已被证明很难长久。这种形式上的联合，如何深入落实下去，能否给地域分散、尚未形成真正合力的区域家电连锁企业美好的前景？一切都还是未知数。
新掠食者：外围入侵+电商渗透
从村镇到县市，再到各级城市，在分销连锁渠道已经被精耕细作到极致的情况之下，盯上家电市场这块蛋糕的还有很多人。
最直接的掠食者是家电生产制造商自建的连锁渠道。首当其冲的是一些家电品牌开设的专卖店。为了保障售后以及避免被连锁渠道商卡脖子，许多白电制造企业多年之前就开始铺设自己的专卖店渠道。如今，这种密集分布的渠道脉络令制造商们受益匪浅。在江苏泰州下辖的县级市和乡镇，美的、海尔、格力电器的专卖店随处可见，但家电连锁巨头还无踪迹可循。
另一种渠道建设则是完完全全的市场争夺，代表者为日日顺电器。它由海尔于2003年出资成立，专门负责海尔集团综合电器专营店发展战略规划和乡县镇市场的家电销售。背靠海尔的品牌和渠道优势，销售额呈几何式增长，近三年速度都保持在30%以上。2009年，青岛海尔有超过40%的销售收入是通过日日顺实现的。如今，市场范围已从北方市场扩展到四川、湖北等中西部地区，2009年实现销售额323亿元，仅次于苏宁和国美两大巨头。
而来自零售渠道入侵的危险也不容小觑。尽管在外资大批涌入之前,中国家电连锁已经建立起自己的格局,并形成适合本土的独特经营模式。电路城和百思买的黯然离场也从一定程度上说明了外来模式的不适用。但倘若早已遍地开花的零售仓储也加入这场争夺战，结果就无法预知了。2010年11月，遍布24个国家，拥有437家商场的全球第三大批发零售企业，德国最大的零售批发超市集团麦德龙，与富士康合资的家电连锁品牌“万得城电器”在上海开业。并定下了2012年在沪门店数达到10家，2015年在全国开辟100家万得城连锁店的目标。富士康也在不断鼓励其员工开设小型家电超市，其目标主要面向广大的农村市场，寻求新的利润增长点。在中部重镇武汉，中百仓储电器连锁已经成为与苏宁、国美、工贸并驾齐驱的第四大家电销售渠道。
最大的威胁可能还是来自电子商务的迅猛增长。如今，不少家电销售网站以丰富的货品、便宜实惠的价格、配送物流的便捷迅速蹿红。很多习惯了网上购物的年轻人，开始在衣服、书籍、零食、礼物等之后，将范围扩展到家电。除了大型家电产品,规模庞大的3C电子消费产品的网购市场也会令传统连锁渠道们措手不及。其中京东商城、世纪电器网等一批网上商城受到热烈追捧。
京东称得上其中最凶狠的一匹狼。过去数年间，这家B2C公司以进货渠道“刁钻”、价格“凶猛”而著称。从过去占绝对优势的3C家电，到如今加大家用家电的比例，将稳定的消费群体扩张到各个层次、各个年龄段。尽管相对手机、相机等通信数码类产品，传统渠道在冰洗，尤其是空调、厨卫等对售后服务有很大依赖的白电产品上更有优势。但京东被称为“窜货”的行为也给传统渠道造成了毁灭性打击。京东的窜货有两层不同的意思。第一层是B2C网站面向全国的价格无差异，使得品牌商在各地的渠道价格管理体制被打乱；另一层则是网上商城某些低毛利、零毛利甚至负毛利的商品被某些地方的小型经销商获取，形成“二次批发”的现象。
京东官方透露的数字称，2010年京东销售额超过100亿元，2011年将突破200亿元。尽管其业务仍以IT、数码类产品为主，100亿元中大家电销售额不过10多亿元，与国美和苏宁差距甚远，但对于B2C市场这一新渠道领域，许多家电生产企业已经表示，未来不排除与京东合作创办B2C事业部的可能。
电商介入家电市场最大的瓶颈仍在于物流配送和售后维修等环节。目前来讲，网购家电的售后服务只能达到最基本的退货、保修等保障。这是因为目前网络经销商跟厂家之间的“零供关系”还未达到像国美、苏宁那样的强势地位，所以厂家在售后保障方面的力度还是倾向于连锁渠道。实际上，在最近刚获得15亿美元融资之后，京东已经加大了对物流等基础投资的投资。
对于传统家电连锁企业而言，眼下的局面，犹如百安居面对庞大的建材专业市场一样，既要保证产品质量,又不能与网上商城的价格拉开过大差距，要平衡好这两者之间的关系，已经越来越不容易了。
双寡头：掘金新市场
如此多的竞争对手蜂拥而至，传统家电连锁巨头要如何找到自己新的利润增长点？
目前被频繁使用的手法仍然是跑马圈地，扩大规模效应。截止2011年年底,两寡头的门店数量就已达2200多家。苏宁公布的2011年新增门店目标为 370家，国美为480家。
但如本文分析所言，两大巨头在一二线城市的布局已趋于饱和，三四线城市的开发不具备优势，继续沿用过去的老套路显然并不是最明智的抉择。要获得实实在在的利润增长，除了规模便是单店盈利。如今规模增长已面临瓶颈，从现实的角度而言，无论苏宁还是国美，都已经到了要慎重考虑单店盈利问题的时候了。以新疆市场为例，截止2010年8月，苏宁已开设11家门店，但全省年销售额也不过10亿元。
提高单调效率的另一个考虑源于改善与一些家电制造商关系。近年来，供应商与连锁巨头之间的矛盾日趋尖锐，国内众多家电企业正在逐步调整其渠道营销的重点，不断降低大连锁在渠道内部的销售份额和市场占比。据悉，苏宁国美在三四线城市受阻相当大程度是因为许多家电企业不愿意其再往下深入，他们担心，一旦这两家企业对全体系市场形成了立体覆盖，将会加重自己的负担。目前这种城乡二元化、全国与区域家电连锁共同发展的渠道局面，反而有利于增加其对渠道的控制力和话语权。
此外，国美、苏宁还以“自有品牌或专营品牌”等形式，涉足家电制造产业的步伐。最早从空调代理商发家的苏宁，曾拥有熊猫空调、飞歌空调、飞达仕空调的独家经销权，目前则是惠而浦空调、约克空调在中国的独家经营商。这种模式所获得的利润比经销企业的利润要高出10%—20%不等。但在部分专家看来，零售商推出自有品牌产品，不是趋势，零售企业的核心优势是同时经营大量制造企业的产品，而不是自己制造产品。安徽工业大学市场营销系主任李德俊指出，“从零售向制造延伸，会增加零售商的管理链条。一旦无法在自有品牌业务上获得稳定的市场和利润，很容易造成管理成本的成倍支出。”
除了传统的线下市场，网上销售和海外市场的拓展有望成为连锁巨头未来的增长爆发点。
电子商务的的迅猛发展创造了一个规模空前的新市场，尽管没有赶上头班车，连锁巨头们已经试图将其线下市场的延续到线上。2010年2月，苏宁正式对外发布上线其网上商城苏宁易购。“苏宁大力发展网上购物的决策已经非常明确，就是要把网上购物作为苏宁建立新渠道、拓展新品类的重要载体，再造一个与实体苏宁电器等量齐观的虚拟苏宁。”苏宁电器总裁孙为民曾如此表示。与此同时，国美也加快了其电子商务平台的建设。2010年11月，国美以4800万元收购了B2C网站库巴购物网，并相继在成都、武汉、深圳成立分公司。
背靠众多优质的家电制造商，海外市场也被视为是连锁巨头获得高成长的又一蓝海。这方面，苏宁电器已经涉水成功。2009年，以金融危机为契机，苏宁电器进行了两次成功的海外收购。一是在2009年6月份，认购了日本老牌电器连锁企业LAOX公司27.36%的股权。苏宁电器由此成为第一家收购日本上市公司的中国企业，并以此次收购为契机，建立了与日本家电连锁企业的协同发展平台。随后，2009年12月，苏宁以3500万港元收购镭射公司，正式进驻香港市场。这两项举措使苏宁电器完成了提前“出海”的计划。而苏宁管理层表示，2011年不排除更多收购式的海外扩张举动。
怎样才能够做好营销管理？
驾车路线：全程约335.9公里
起点：淮南火车南站
1.淮南市内驾车方案
1) 从起点向正北方向出发，行驶50米，右后方转弯进入舜耕中路
2) 沿舜耕中路行驶1.0公里，过右侧的创维电视淮南营销服务中心约120米后，右转进入淮舜南路
3) 沿淮舜南路行驶310米，左转进入洞山东路
4) 沿洞山东路行驶9.9公里，稍向右转上匝道
5) 沿匝道行驶1.3公里，直行进入蚌淮高速公路
6) 沿蚌淮高速公路行驶19.5公里，过水蚌铁路分离立交桥，稍向右转进入西泉街枢纽
2.沿西泉街枢纽行驶1.7公里，直行进入京台高速公路
3.沿京台高速公路行驶170.5公里，朝郑州/徐州/连云港/北京方向，稍向右转进入朱圩子枢纽
4.沿朱圩子枢纽行驶1.3公里，直行进入连霍高速公路
5.沿连霍高速公路行驶93.8公里，在邳州(东)出口，稍向右转上匝道
6.沿匝道行驶1.3公里，直行进入陇海大道
7.临沂市内驾车方案
1) 沿陇海大道行驶1.4公里，右转进入邳新路
2) 沿邳新路行驶6.3公里，过老沂河桥，直行进入邳新路
3) 沿邳新路行驶6.2公里，左转进入高合线
4) 沿高合线行驶7.0公里，直行进入高合线
5) 沿高合线行驶5.3公里，左前方转弯
6) 行驶8.6公里，右转
7) 行驶160米，到达终点(在道路左侧)
终点：花园乡政府
家电 长虹液晶电视用了13900元才买来1年多显示屏就坏了
给你一个案例分析吧，也许你可以从中悟到营销管理的真谛：前言
在我们为国内的中小型企业提供咨询顾问服务时，发现一个共通性：销售增长是中小企业最关心的事情，他们所采用的一切手段都是为了促进销售的直接增长。但是这些企业对销售方式的运用实在太简单、太粗放，往往他们认为是即时见效的方式，结果却损害了销售的持续性增长，最终形成了无法突破的销售瓶颈，企业束手无策，陷入恶性循环的境地。
我们认为，营销管理是销售工作的核心，只有建立良好的管理基础，销售才能获得持续的增长。这里我们通过对中小企业的咨询服务，根据一些有代表性的企业情况，模拟出本篇案例，通过对案例的描述来说明如何通过营销管理来突破销售上的瓶颈，希望本案例可以为广大中小企业提供一点实际的操作思路。
一、 某企业背景简述
1、 企业性质：有限责任公司，从国有体制转制而来。
2、 主营业务：食品、饮料。
3、 年销售额：8000万元
二、 该企业营销管理的现状
1、 营销组织架构
（1） 职位设置：销售部经理、区域销售主管
（2） 职责权限：区域销售主管直接向营销总经理汇报工作，销售部经理对区域销售主管的工作以协调为主。
2、 营销人员数量：
（1） 市场人员：1人
（2） 销售主管：20人左右，分为三种情况：1人管辖一省，数人管辖一省，1人管辖数省。
3、 营销管理制度：
（1） 激励制度：销售员竞聘制，由参加竞聘的销售人员对目标市场、销售额目标、费用目标等提出自己的做法和充分的理由，获得通过后则可以上岗。竞聘每年开展一次。
（2） 薪酬制度：基本底薪+提成制。
4、 营销运营模式
（1） 以批发市场为市场重点，主要是利用批发市场的快速分销能力，使产品迅速渗透到广大的农村市场。
（2） 依靠经销商的力量占据市场，把做市场的责任完全交给经销商，企业销售业绩的好坏取决于经销商能力的高低和推广意愿的强弱。
（3） 销售主管从总部直接管理经销商，没有分支机构，多数是靠电话进行沟通，销售主管在市场一线的时间很少。
（4） 以低价位和返利刺激销售增长，主要是利用和领导品牌之间的价格优势来覆盖低端的农村市场。
5、 市场竞争地位：
（1） 在同类产品中的市场份额处于4、5位的水平，属于中档品牌，在同档次品牌中处于前列。
（2） 在批发市场中有一定的知名度，其产品进入市场较早，依靠低价位建立了一定的市场基础。
（3） 目前处于领导品牌和低档品牌的双重夹击，前者具有品牌优势和网络优势，后者具有价格优势，使该企业陷入两难境地，尤其在销售淡季最为明显。
6、 营销专业水平
（1） 营销人员采用竞聘制，销售主管有不少是从生产部门上来的，缺乏实际的销售经验，开发、管理市场的效率不高。
（2） 老销售人员基本是依靠多年来积累的业务经验开展工作，但是缺乏系统的销售方法，同时也有一定的惰性。
三、 该企业营销管理的特点
1、 营销组织架构简单
（1） 营销总部职能处于缺陷状态：规范化的营销管理流程并没有建立起来，诸如策略规划、战术制订、计划管理、信息管理、物流管理、区域管理、广告管理等许多职能都欠缺或者是没有明确的责权划分。
（2） 区域分支机构处于虚拟状态：该企业名义上都设立由各区域的销售主管，但销售主管平常多数时间都呆在总部，对各自管辖的区域采取的是虚拟控制方式，对经销商的管理基本是靠电话沟通。
2、 对营销费用控制很严
（1） 销售主管底薪很少，全靠销售提成。
（2） 发货全部利用返程车，整个物流配送的时间基本在7-10天（自货款到帐之日起），运输费用较低。
（3） 销售主管可以灵活运用的销售费用较低。
（4） 不设立区域分支机构，以节约人员费用。
3、 依靠经验进行推广
（1） 难以看到该企业对市场的系统分析，也难以看到整体的营销策略规划。
（2） 企业的销售计划基本都是依靠经验制定出来的，所以经常发生产销衔接的不平衡，造成断货或积压，影响销售的增长。
4、 以低价为主要营销推广手段
（1） 两年来该企业主流产品的价格累计已下降了近50%，一方面是其自身的策略定位，另一方面则是领导品牌的降价压力。
（2） 缺乏成熟的营销模式，一是没有系统推广，二是对推广效果没有总结，造成这种情况的原因是销售人员营销素质的低下。
四、 该企业目前销售面临的问题
1、 淡季销售处于两难境地
（1） 一难是领导品牌对该企业的打压。领导品牌在强大的品牌和网络基础上，向跟随品牌施加降价压力，一是清理市场中的杂牌产品，二是向低端农村市场渗透。
（2） 二难是低档品牌的价格拦截。低档品牌利用成本低形成的价格优势，专注于当地农村市场的推广，在地域细分市场上具有较强的竞争力。
（3） 该企业处于以上两类品牌的双重夹击之下，在品牌、网络、价格等三方面都没有优势，处于吃老本的状态，靠以前曾有的影响力以及经销商的力量进行销售，整体局面比较被动。
2、 销售缺乏增长后劲
（1） 该企业的目标市场是农村，因此其80%以上的销售额是来自于批发市场，但是批发市场的淡旺季差异日益加剧，并由此受到竞争品牌的双重夹击。
（2） 该企业销售的增长点主要在于对市场的深度开发，但是由于整体配套措施不足，使得企业的增长比较疲软。
3、 缺乏有效的销售模式
（1） 该企业的销售业绩好坏，基本上是取决于经销商能力的好坏，但企业在运用经销商的能力上又很缺乏，完全是由经销商自行发展，不是企业在引导经销商，而是经销商在拉动企业。
（2） 企业除了推出新产品、采取降价或返利政策以外，并没有其他的手段来推动市场的发展，没有建立起成熟的营销推广模式。
五、 造成销售问题的原因分析
1、 营销组织不健全
（1） 首先是缺乏总部的营销职能部门，使得企业不能对营销策略进行整体规划，也没有建立一套系统的推广模式。
（2） 其次是缺乏区域分支管理机构，对经销商的管理太粗放，市场管理重心太高，对市场的掌控能力很弱。
2、 没有明确的营销策略
（1） 不了解本产品的目标消费群特点，没有明晰的市场定位，对本企业在市场中的地位没有清醒的认识，因此对产品的发展方向不明确，只是被动地跟随竞争品牌的脚步。
（2） 正因为策略定位模糊，所以整个市场推广工作缺乏前瞻性，没有及时顺应市场的变化，在当时具有一定市场影响力的时候没有借势建立健全的分销网络，以至于当前受到竞争品牌的夹击。
3、 缺乏系统的市场分析
（1） 对市场趋势、销售数据、市场结构以及市场推广效果缺乏系统分析，整个营销推广工作比较盲目，主要是跟随竞争品牌的动作进行随机调整，对市场的推广缺乏主动性。
（2） 在开展市场推广工作时，战术的实施缺乏针对性，也就是某一项销售政策出台时，由于对市场的把握不足，其实施的理由以及可能达到的效果往往不能准确地击中市场关键。
4、 分销结构比较单一
（1） 目前该企业的主要渠道是批发市场，而目前国内流通市场正面临转型，批发市场每年都在萎缩，而零售市场却在迅速增长，这些都反映在了该企业的销售业绩上，单一的批发市场分销体系成为该企业持续发展的障碍。
（2） 其目前要迅速调整这种分销体系结构，面临的困难也很大，涉及到多方面的调整，包括经销商的调整、销售组织的调整、产品的调整以及费用的调整，这些都将影响到企业的转型是否成功。
5、 区域管理不到位
（1） 缺乏重点市场管理，虽然在全国也有三个销售最好的区域市场，但这都是经销商自身发展的结果，企业并没有进行系统的管理，对市场成功的经验没有总结，因此也就缺乏一种成功的销售模式。
（2） 销售主管对各区域市场的管理太简单，对经销商的引导不够，对市场的跟进也不够，对市场的变化也不能做到及时反应，因此往往落到被动的局面。
6、 销售人员专业技能有限
（1） 该企业有不少销售主管不具有足够的营销知识，对很多市场上的问题不能做出合理的判断，也无法有效地引导经销商，相反还要受经销商的指导。
（2） 部分销售主管在销售技巧方面比较缺乏，与经销商沟通往往不得要领，而且销售工作没有条理，效率低下。
7、 销售后勤支持不足
（1） 没有完善的物流配送管理，也没有专门的人员来处理繁杂的储运事务，而是需要营销人员自身担负起货物配送的责任，因此其精力无法击中于销售业务的开展，往往要守在工厂“抢货”，这样就降低了其工作的效率。
（2） 促销物品很欠缺，没有制做宣传海报和横幅等促销物品，使经销商无法在市场进行宣传，造成该品牌在市场上的品牌影响力明显不足。
8、 销售手段单调
（1） 该企业的销售手段基本停留在降价和返利上，而且对每次返利促销的目的不是很明确，是扩大消费群体呢还是提升消费量，是营造声势呢还是阻击竞争品牌，是巩固客户关系呢还是刺激进货量，等等，都没有明确的策略，仅仅是依靠“这些方式都是经常用的，应该会有效的”的经验想法。
（2） 除了自身没有采取丰富的销售手段外，对于如何引导经销商去开展促销也没有做足，主要体现在对返利的运用不规范，往往经销商为了拿到返利而降低批发价，从而破坏了正常的价格体系，当返利取消时又反过来向厂家施加降价压力。这些问题都说明该企业缺乏成熟的推广模式，无法对经销商的行为进行指导和监控。
六、 该企业营销管理的误区
1、 没有解决好短期利益和长远发展的协调关系
（1） 整体的营销行为倾向于在短期内获得最大的利益，也就是注重资金投入的短期回报率，对资金的长期使用方向没有明确的认识。
（2） 在销售形势好的时候顾不上进行系统地调整，销售形势差的时候又缺乏资金，形成恶性循环。
2、 对费用和投资没有正确的认知
（1） 过于考虑了费用因素，而忽视了市场竞争形势的变化。对于关系企业持续发展的项目如分销网络建设，应以投资的意识来衡量资金的支出，而不应一味考虑费用率的问题。
（2） 该企业对于资金支出的项目没有战略性的考虑，时时刻刻都在考虑不能超支，而竞争对手却集中资源于市场重点，对其造成了极大的压力。这样做的结果是一旦丧失了良好的市场机会，就不再是增加投资可以挽回的事情了。
3、 决策和管理过于依赖经验
（1） 没有建立科学的决策机制和管理机制，主要是凭经验行事，这样难免有较大的局限性，关键是营造一种良好的环境，使决策和管理都能按照一定的规范来运作，从而提高工作效率。
（2） 决策和管理上的经验性过强，一是不能保证策略的准确性，二是限制了员工积极性的发挥，影响了企业的活力。
七、 该企业营销管理问题的根源
1、 营销管理体制存在缺陷
（1） 决策体制：过于依靠经验的体制使企业无法形成一套成熟的经营运作机制，加大了企业决策的成本，使某些成功的经验不能得到推广，从而降低了企业的经验曲线，增加了企业决策的风险。
（2） 沟通体制：顺畅的沟通管道没有建立起来，使策略的准确性和执行到位程度大打折扣，从而也就降低了市场推广的有效性。
（3） 激励体制：没有从薪酬待遇和职业规划两方面为员工创造一个前景目标，从而隔裂了个人行为与公司行为，没有形成一种统一的行为规范和企业文化，也就加大了企业的内耗程度，降低了各项工作的效率。
（4） 组织体制：整个组织职能的内容过于简单，使基本的工作流程无法建立，员工的工作效率得不到监控，整体专业化程度很低；而且企业管理重心太高，脱离市场一线，市场反应速度较慢。
2、 营销专业化程度较低
（1） 部门专业化程度低：没有专业的营销职能部门对整体营销工作进行系统规划，使得营销行为随意性很强，降低了工作效率。
（2） 人员专业化程度低：营销人员普遍营销素质不高，因此对营销战术的执行经常不能到位，在实际工作中缺乏基本的销售技巧和举一反三的能力，大大削减了营销政策的效果。
（3） 推广专业化程度低：营销推广中缺乏系统的分析和总结，基本是靠经验做事，没有形成系统的推广手段，对很多基本的推广要求把握不到位，降低了推广的效果。
八、 该企业营销管理的重点
1、 营销管理体制的改革
（1） 销售上出现的问题只是表象，营销管理体制的改革才是企业走出困境的根本，关键是要创造一个良好的内部环境。
（2） 营销管理体制改革的重点是：决策体制、组织体制、激励体制，这些体制的建立将有助于企业整体营销工作专业化程度的提高。
2、 销售平台营销系统的导入：
（1） 销售平台系统是一套由至汇营销咨询有限公司开发出的实效的营销管理系统，其核心思想是通过系统的管理，使企业的销售工作能在一个良好的平台上运行，达到一种整合的效应。
（2） 销售平台系统涵盖了分销网络构建、深度分销运作、互动销售推广、销售组织建立、销售人员管理和销售后勤管理等六个方面的内容，全面构建了企业规范化的销售管理体系。
（3） 销售平台系统的构建，将依据企业的营销策略规划，在企业现有资源条件下，设计出最恰当的营销管理体系，它不是以上六个方面的简单组合，而是在同一策略目标下对不同系统的有效整合；同时在六个方面之间存在着业务内容的流程，是通过流程来提升整个销售工作的专业化水准。
3、 销售人员的规范化管理
（1） 无论营销体制如何改革，销售人员营销素质的提高都应该是一项核心工作，没有人员的具体执行，再好的策略也只是空中楼阁。
（2） 对销售人员采取规范化的管理是一个关键因素，在他们还不具备专业化的水准之时，要通过规范来引导他们养成良好的思维方式和工作习惯，然后再逐步激发他们的创造性。
九、 该企业营销管理的重建策略
1、 以分销网络平台建设为核心
（1） 对其目前单一的分销结构进行调整，打破单纯依靠批发市场的局面，逐步加强对零售终端的掌控。
（2） 对其分散的分销体系进行整合，使经销商都能按照企业的要求进行策略调整，同时调整不符合要求的经销商，从而真正建立起牢固的分销网络。
2、 以深度分销管理系统为重点
（1） 对重建后的分销网络平台进行深度的系统管理，协助经销商网络提高整体的经营能力，建立良好的渠道联盟。
（2） 通过系统管理使分销网络成为企业的核心竞争力，从而推动企业向市场的深度和广度进军，提高品牌的渗透能力。
3、 以互动销售推广为关键
（1） 改变原有简单的经验推广手段，开展多样化的促销活动，在整体的策略目标下充分调动分销网络的积极性。
（2） 以推广作为手段，全力协助经销商建立起稳固的下级分销网络体系，强化战略结盟意识，而不是单纯以短期刺激销量为目的。
（3） 分析、总结各地市场成功的推广经验，并进行有效整合，形成企业自身系统的推广手段，并在各市场之间进行共享和复制。
4、 以销售组织平台为根本
（1） 调整原有简单的销售组织，组建总部专业的职能部门以及各区域办事机构，一方面提高总部对策略的规划能力，另一方面则是降低企业的销售管理重心，提高对市场变化的反应速度。
（2） 以区域办事机构作为企业掌控市场的平台，同时给予营销人员一个充分发挥能力的环境，以此来达到整体营销水平的提升。
5、 以销售人员管理为基础
（1） 制订规范化的销售人员管理制度，提高销售人员工作的专业化水平，从而提高公司政策执行的准确性和有效性。
（2） 建立富有挑战性的激励制度，将销售人员的个人发展与公司的发展结合起来，给予他们物质上的回报空间和职业发展的成长空间。
6、 以销售后勤管理为后台支持
（1） 建立专业的销售计划管理、信息管理、物流管理和事务管理制度，为销售人员消除后顾之忧，并提供一个庞大的支持后台，使销售人员的精力能够集中于市场一线。
（2） 在销售后勤管理平台实施流程管理和互动管理，使其能充分配合市场一线的发展，同时降低沟通的内耗程度，提高企业整体的市场反应速度。
十、 该企业营销管理系统变革的实施及成效
1、 通过对该企业的运作状况、存在问题、产生根源、解决思路和调整重点等要素进行了充分了解和系统分析，上海至汇营销咨询有限公司的顾问向该企业提交了5套营销管理变革的咨询报告，涵盖分销体系重整、深度分销管理、销售业务管理、区域市场重建、营销策略规划等五大方面，从整体的角度来重新构建完善的营销管理体系；同时还指导该企业选择了两个试点市场，对全新的营销管理系统进行实践和样板塑造。
2、 管理变革的实施过程：
（1） 上海至汇营销咨询有限公司的顾问与该企业的营销总经理和销售经理共同组成了一个项目小组，对企业经营的内部运作和外部环境进行细致的了解，通过与大量经销商的访谈和对市场的深入考察，项目小组确立了将分销体系重整作为企业核心竞争力建设的突破口，并以此为中心对组织和人员进行优化和整合。
（2） 在营销策略方面重新确立了市场定位，将市场重点放在了二类地级城市，一方面要强化现有的批发市场体系，另一方面则要迅速开发零售市场体系，尤其是发展迅猛的超市；在这一级市场，既可以获得现有利益，同时又可以较少的费用进入超市零售网络，从而逐渐提高对市场的掌控，真正建立起分销体系的核心竞争力。
（3） 在营销组织体系上作了两个方面的调整：一是针对其市场运作的薄弱环节，在总部增加了1名市场推广人员和1名销售后勤事务人员，分别负责宣传、促销和计划、配送等职责，提高了营销总部对销售一线的支持能力；二是针对销售人员过少的情况，在三个重点区域的销售主管下面增设了3名常驻销售业务代表，同时细分了市场管理区域，强化对市场的精耕细作。这两个调整的原则是人员费用增加不大、销售队伍精简，不会给该企业带来管理上的难度。
（4） 在分销管理方面，根据企业的实际情况，项目小组将重点放在了批发商的系统管理上，要求经销商必须掌握占自己业务量60%以上的重点批发商，建立客户档案，掌握每个重点批发客户的月销量、各产品销量、畅销品种、产品流向以及市场变化等情况；同时，经销商还要向批发商提供送货、经营指导、促销推广和信息交流等服务，而销售人员也要系统地拜访批发商，从而与客户建立起真正的联盟关系，提高其经营产品的忠诚度。
（5） 在人员管理方面，首先对所有的销售主管进行了集中培训，明确了目前营销体系调整的重点，同时指出了他们过去工作方式的弊端，提出了新的工作要求：规范工作内容和流程。然后建立、整合了2套管理体系：目标体系和绩效体系，提炼、优化了3个销售业务流程：客户开发流程、客户拜访流程、信息传递流程，从而使整个销售过程的效率得到了保证。
（6） 在销售推广方面，重点做了5点调整：一是规定了经销商对促销费用的使用要求，要求必须用于下级批发客户的网络建设；二是控制了对促销费用比例的分配，将大部分费用下放给了批发商；三是开展了灵活的促销形式，促销期间每个月的促销费用比例和形式都不一样，调动了经销商充分利用政策的积极性；四是要求销售人员及时对批发渠道和零售渠道做了疏通，避免货物的阻塞；五是规定了2个硬性标准：客户覆盖率和销售量，兼顾了网络长期建设和短期销售增长的要求。
3、 变革实施后的成效：
（1） 直接成效：在2个试点市场3个月的试点期间，平均销售额增长达175%，其中较低的增长了130%，较高的增长了220%，完全出乎该企业高层领导的意外。
（2） 间接成效：经过3个月的工作，在3个重点区域建立起了750个重点批发商客户联盟，批发市场覆盖率从以前的不足20%提高到了60%，零售市场覆盖率从5%提高到了近20%，销售人员有效开发客户及维护客户的流程运作顺利，销售推广的模式也趋向成熟，企业营销总部的市场和销售事务人员有效地承担了大量的后勤工作，销售人员不再需要瞻前顾后的折腾，销售工作的专业程度日渐提高。而经过这些环节的强化和整合，该企业的整体营销体系已逐步顺畅，营销运作水平大幅度提高。
后序
该企业通过我们的咨询和协助执行，在短短3个月的时间里就获得了显著的改善，这说明企业通过营销管理来提升整体业绩的潜力非常巨大；但是，企业还有很多问题有待解决，我们只是通过对最急需解决问题的切入，以点带面地构建起营销管理体系的模型，使企业可以建立其自身改造的能力。
广大的中小企业要通过管理重组来赢得发展的道路还很漫长，最关键的就是要树立持续性盈利增长的观念，从整体营销管理的角度来看待企业发展过程中遭遇的瓶颈，要从根本上发现造成问题的根源，并以系统的管理进行重组，从而最终突破瓶颈，迈向更高的发展台阶。
南通镇南屿镇相距多远
其实最好是退掉,不过你已经买了1年了退是不可能的了.按照目前的情况,建议你换成LT46900FHD,LT46900FHD采用了目前最流行的10bit驱动,而且这款电视有120HZ倍速扫描,可以解决拖尾!不过你换的时候还是问一问用的是什么面板,还有就是一定要谈好保修期.
长虹的液晶屏绝大部分用的都是台湾屏,台湾屏便宜,这也是为什么国产电视便宜、打价格战的原因,但台湾屏的质量实在不敢恭维.而液晶电视的价格70%都在液晶屏上,如果屏坏了那真的是倒大霉了!
目前供应全球的液晶屏主要有4种:
1,夏普CPA面板(最牛的面板,夏普是液晶之父,对质量要求非常苛刻的日本人,夏普的液晶电视连续6年日本销量第一,从侧面反映了其超强实力!)
2,三星PVA面板(三星凭借其出色的营销能力连续2年液晶电视全球销量第一,目前SONY也采用三星的面板,不过最近爆出的东芝液晶电视竖条门事件让人们对三星的面板持了怀疑态度.)
3,IPS硬屏面板(日立的IPSα面板和LG的S-IPS面板,优点是颜色细腻,不过响应时间慢和对比度提高难是制约该类型面板普及的大问题.)
4,台湾屏(目前国产的机型普遍采用的面板(不过也有少部分机型会采用上面说的外资屏),寿命相对较短.)
建议楼主以后买高价格的家用电器时多上网查一查基本知识.高价格的电器尽量不要买国产的,不是俺们不爱国,而是国产的东西质量实在~~~~哎!
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补充:lt47710市场价现在才7千,而且功能方面没什么特色,还不如SONY40寸的机子,典型的过时淘汰机!LT46900FHD属于长红的新机,功能方面整合了一些先进的元素.不能换lt47710fhd,很烂的!!LT46900FHD现在市场价9千左右,你自己权衡吧.不行的话投诉吧.
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补充:基本可以确定你花13900RMB买了台垃圾!估计这型号电视在你买之前就已经上市好几年了,而那时的液晶电视并不是很成熟.记得以后买大价格东西时多在网上了解些相关知识,别只听导购员瞎忽悠!如果是我的话坚决不修,此型号的机子估计主板各方面技术都不行,你继续找消协和厂家协商,换成我推荐的那款,宁可再多掏写银子.毕竟按照中国现在一裆专=制的国情,胳膊扛不过大腿!
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补充:加2000RMB提LT46900FHD吧,你只能自认倒霉了,花了很多冤枉钱!拿13900买长红?如果我有这么钱买电视的话,肯定首选夏普,次选索尼!估计你是被导购员忽悠了.在目前长红的所有液晶里列里,LT46900FHD算是性价比不错的!但我一直查不到这款机子用的屏是什么屏!
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补充:以后记得买大价格电器之类的多上网咨询咨询,别只听导购员忽悠!另外,三星的PVA屏应该还是可以的,毕竟人家的销量在那摆着呢,但跟夏普的CPA屏还是有差距的.
中国市场最具竞争力品牌排行榜
驾车路线：全程约7.7公里
起点：南通镇
1.从起点向东北方向出发，行驶220米，左前方转弯
2.行驶2.2公里，左转进入S203
3.沿S203行驶1.9公里，直行进入X117
4.沿X117行驶2.2公里，右转
5.行驶420米，过左侧的创维电视南屿飞达电器店约240米后，左转
6.行驶350米，到达终点
终点：南屿镇
观音山到南通卫校新挍区自驾怎么走
一般是由商务部发的.
一、粮油制品(大米、小麦粉、食用植物油）
北大荒 黑龙江省北大荒米业有限公司
国宝 湖北国宝桥米有限公司
东南香 莆田市东南香米业发展有限公司
金佳 江西金佳谷物股份有限公司
乐惠 上海良友（集团）有限公司
半球 山东半球面粉有限公司
五得利 河北五得利面粉集团有限公司
古船 北京古船食品有限公司
白樱花 青岛白樱花实业有限公司
苏三零 江苏三零面粉有限公司
鹏泰 中粮面业（秦皇岛）鹏泰有限公司
金龙鱼 嘉里粮油（青岛）有限公司
鲁花 山东鲁花集团有限公司
胡姬花 嘉里粮油（青岛）有限公司
九三 黑龙江九三油脂有限责任公司
元宝 嘉里粮油（深圳）有限公司
爱厨 河南爱厨植物油有限公司
海狮 上海良友（集团）有限公司
富虹 富虹集团有限公司
天山雪 新疆天山雪米农业有限责任公司
二、肉制品
双汇 河南双汇投资发展股份有限公司
金锣 临沂新程金锣肉制品有限公司
雨润 江苏雨润食品产业集团有限公司
得利斯 得利斯集团有限公司
众品 河南众品食业股份有限公司
皓月 吉林春皓月清真肉业股份有限公司
三、调味品、发酵品（醋、酱油、味精）
珍极 石家庄珍极酿造集团有限责任公司
海天 佛山市海天调味食品有限公司
恒顺 江苏恒顺醋业股份有限公司
龙门 北京王致和食品集团有限公司
天立 天津市天立独流老醋股份有限公司
珠江桥 广东省食品进出口集团公司
金狮 北京王致和食品集团有限公司
厨邦 广东美味鲜调味食品有限公司
莲花 河南莲花味精股份有限公司
菱花 菱花集团有限公司
梅花 河北梅花味精集团有限公司
红梅 沈阳红梅企业集团有限责任公司
福瑞 山东阜丰发酵有限公司
双桥 广州双桥股份有限公司
笑厨 新疆笑厨食品有限公司
四、饮料
娃哈哈 杭州娃哈哈集团有限公司
汇源 北京汇源饮料食品集团有限公司
国投中鲁 国投中鲁果汁股份有限公司
银鹭 厦门银鹭食品限公司
怡宝 怡宝食品饮料(深圳)有限公司
小洋人 河北小洋人生物乳业有限公司
崂山 青岛崂山矿泉水有限公司
泉阳泉 吉林森工集团泉阳泉饮品有限公司
五、乳制品
伊利 内蒙古伊利实业集团股份有限公司
蒙牛 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司
三鹿 石家庄三鹿集团股份有限公司
维维 维维集团股份有限公司
光明 光明乳业股份有限公司
夏进 宁夏新华百货夏进乳业集团股份有限公司
六、服装（西服套装、衬衫、皮衣、羽绒服）
雅戈尔 雅戈尔集团股份有限公司
红豆 红豆集团有限公司
杉杉 上海杉杉服装有限公司
红领 青岛红领集团有限公司
圣凯诺 海澜集团公司
创世 大杨集团有限责任公司
虎豹 江苏虎豹集团有限公司
步森 步森集团有限公司
罗蒙 罗蒙集团股份有限公司
富绅 惠州市富绅服装实业有限公司
洛兹 洛兹集团有限公司
海螺 上海海螺服饰有限公司
雪豹 雪豹集团公司
蒙努 海宁蒙努集团有限公司
兽王 兽王集团有限公司
DongMing 河北辛集东明实业集团有限公司
依鹿奇 辛集市物资开发有限公司
庄子 北京庄子工贸有限责任公司
波司登 波司登股份有限公司
雪中飞 江苏雪中飞制衣有限公司
雅鹿 雅鹿集团有限公司
康博 波司登股份有限公司
鸭鸭 江西共青鸭鸭（集团）有限公司
寒思 山东华羽集团有限公司
七、鞋类（皮鞋）
百丽 新百丽鞋业（深圳）有限公司
森达 江苏森达集团有限公司
富贵鸟 福建石狮市福林鞋业有限公司
金猴 威海市金猴集团有限责任公司
康奈 康奈集团有限公司
八、家用电器（电视机、空调、冰箱、洗衣机、微波炉、电风扇、电热水器、电饭锅）
海尔 海尔集团公司
TCL TCL集团股份有限公司
美的 美的集团有限公司
海信 海信集团有限公司
格兰仕 广东格兰仕集团有限公司
长虹 四川长虹电子集团有限公司
康佳 康佳集团股份有限公司
创维 深圳创维-RGB电子有限公司
格力 珠海格力电器股份有限公司
春兰 春兰(集团)公司
奥克斯 奥克斯集团有限公司
新飞 河南新飞电器有限公司
容声冰箱 广东科龙电器股份有限公司
美菱 合肥美菱股份有限公司
万宝 广州万宝集团有限公司
星星 星星集团有限公司
小天鹅 无锡小天鹅股份有限公司
荣事达 合肥荣事达集团有限责任公司
新乐 宁波新乐电器有限公司
浪木 浪木电器集团有限公司
先锋 先锋电器集团有限公司
联创 深圳市联创实业有限公司
艾美特 艾美特电器（深圳）有限公司
心连心 浙江心连心电器有限公司
华帝 中山华帝燃具股份有限公司
康泉 浙江康泉电器有限公司
清华阳光 北京清华阳光能源开发有限责任公司
苏泊尔 浙江苏泊尔股份有限公司
鸿智电器 湛江鸿智电器有限公司
三源 佛山市盛发电器有限公司
浩特 广东浩特电器有限公司
爱德 佛山市顺德区爱德实业有限公司
九、洗涤制品（肥皂、合成洗涤剂）
雕 纳爱斯集团有限公司
立白 广州立白企业集团有限公司
白猫 上海白猫（集团）有限公司
奇强 南风化工集团股份有限公司
六神 上海家化联合股份有限公司
开米 西安开米股份有限公司
十、电子计算机（台式计算机、笔记本电脑）
方正 北大方正集团有限公司
浪潮 浪潮集团有限公司
长城 中国长城计算机深圳股份有限公司
神舟 深圳市神舟电脑有限公司
十一、程控交换机
ZTE 中兴 中兴通讯股份有限公司
贝尔 上海贝尔阿尔卡特股份有限公司
十二、数控金切机床（数控加工中心、数控车床、数控铣床、数控磨床）
DMTG 大连机床集团有限责任公司
中捷 沈阳机床（集团）有限责任公司
济二机牌 济南二机床集团有限公司
昆机牌 交大昆机科技股份有限公司
"T" 字 山东鲁南机床有限公司
SDL 江苏多棱数控机床股份有限公司
长征机床 四川长征机床集团有限公司
沈一机 沈阳机床（集团）有限责任公司
齐一 齐重数控装备股份有限公司
SPARK 天水星火机床有限责任公司
忠诚 宝鸡机床厂
济一机 济南一机床集团有限公司
北一 北京第一机床厂
齐二 齐齐哈尔二机床（集团）有限责任公司
武重 武汉重型机床集团有限公司
桂林 桂林机床股份有限公司
上机 上海机床厂有限公司
秦川 陕西秦川机械发展股份有限公司
锡机 无锡开源机床集团有限公司
杭州 杭州机床集团有限公司
HDCNC 威海华东数控股份有限公司
十三、轴承
zwz 瓦房店轴承集团有限责任公司
钱潮 万向集团公司
C&U 人本集团有限公司
哈尔滨 哈尔滨轴承集团公司
TMB 浙江天马轴承股份有限公司
LYC 洛阳轴承集团有限公司
十四、通用机械（风机、压缩机、阀门）
沈鼓 沈阳鼓风机(集团)有限公司
陕鼓 陕西鼓风机（集团）有限公司
上鼓 上海鼓风机厂有限公司
重通 重庆通用工业(集团)有限责任公司
齐鲁 山东省章丘鼓风机厂
长风 长沙鼓风机厂有限责任公司
冰山 大连冷冻机股份有限公司
冰轮 烟台冰轮股份有限公司
海立 上海海立(集团)股份有限公司
锡压 无锡压缩机股份有限公司
东贝 黄石东贝电器股份有限公司
沈气 沈阳气体压缩机股份有限公司
佳力士 上海佳力士机械有限公司
KF 河南开封高压阀门有限公司
盾安 盾安控股集团有限公司
双瑞 中国船舶重工集团公司第七二五研究所
埃美柯 宁波埃美柯铜阀门有限公司
高阀 兰州高压阀门有限公司
荆沙 湖北洪城通用机械股份有限公司
DV 大连大高阀门有限公司
十五、农用机械（拖拉机、联合收割机）
东方红 中国一拖集团有限公司
福田欧豹 福田雷沃国际重工股份有限公司
沭河 山东常林机械集团股份有限公司
东风 常州东风农机集团有限公司
四方 浙江四方集团公司
谷神 福田雷沃国际重工股份有限公司
WORLD 江苏沃得农业机械有限公司
碧浪 现代农装湖州联合收割机有限公司
中国收获 中国收获机械总公司
大丰王 山东大丰机械有限公司
春雨 高密春雨机械有限公司
十六、农用物资（化肥、农药）
昆仑 中国石油天然气股份有限公司
宏福 贵州宏福实业开发有限总公司
金沙江 云南云天化股份有限公司
宜化 湖北宜化集团有限责任公司
盐桥 青海盐湖钾肥股份有限公司
撒可富 中国－阿拉伯化肥有限公司
BIOK 浙江升华拜克生物股份有限公司
江山 南通江山农药化工股份有限公司
XINAN 浙江新安化工集团股份有限公司
虎 江苏苏化集团有限公司
红太阳 红太阳集团股份有限公司
墨菊 江苏扬农化工股份有限公司
十七、汽车（乘用车、商用车）
奇瑞 奇瑞汽车有限公司
长安 重庆长安汽车股份有限公司
吉利 浙江吉利控股集团有限公司
红旗 一汽轿车股份有限公司
长城 长城汽车股份有限公司
哈飞汽车 哈飞汽车股份有限公司
东风 东风汽车公司
解放 一汽解放汽车有限公司
宇通 郑州宇通集团有限公司
SINOTRUK 中国重型汽车集团有限公司
JAC 安徽江淮汽车集团有限公司
金杯 金杯汽车股份有限公司
金龙客车 厦门金龙联合汽车工业有限公司
驾车路线：全程约307.5公里
起点：观音山
1.南京市内驾车方案
1) 从起点向东北方向出发，行驶920米，左转进入星绰线
2) 沿星绰线行驶3.5公里，过右侧的王园约200米后，进入西街
3) 沿西街行驶450米，过左侧的创维电视中国区域NO.02679约140米后，稍向右转
4) 行驶40米，右前方转弯进入育才南路
5) 沿育才南路行驶190米，左转进入盘乌线
6) 沿盘乌线行驶300米，直行进入江星桥线
7) 沿江星桥线行驶2.7公里，朝G40/南京方向，左前方转弯上匝道
8) 沿匝道行驶260米，直行进入沪蓉高速公路
9) 沿沪蓉高速公路行驶9.6公里，朝南通/淮安/三桥/南京方向，稍向右转进入沪蓉高速公路
2.沿沪蓉高速公路行驶1.1公里，过张店枢纽约610米后，直行进入沪陕高速公路
3.沿沪陕高速公路行驶31.9公里，过马汊河大桥，朝蚌埠/南京二桥/南通/G36方向，稍向右转进入六合南枢纽
4.沿六合南枢纽行驶950米，过官塘河中桥约280米后，直行进入沪陕高速公路
5.沿沪陕高速公路行驶2.1公里，过马汊河大桥，朝扬州/南通/长江大桥/G328方向，稍向右转上匝道
6.沿匝道行驶2.1公里，过马汊河大桥，直行进入雍六高速公路
7.沿雍六高速公路行驶14.2公里，朝扬州/G40/南通方向，稍向右转进入沪陕高速公路
8.沿沪陕高速公路行驶700米，直行进入沪陕高速公路
9.沿沪陕高速公路行驶74.8公里，直行进入京沪高速公路
10.沿京沪高速公路行驶63.9公里，过焦土港大桥，朝南通/盐城/崇启大桥/上海浦东方向，稍向右转进入沪陕高速公路
11.沿沪陕高速公路行驶68.0公里，直行进入沪陕高速公路
12.沿沪陕高速公路行驶330米，过南通北枢纽约1.0公里后，直行进入沪陕高速公路
13.南通市内驾车方案
1) 沿沪陕高速公路行驶16.7公里，朝苏通大桥/上海/G15方向，稍向左转进入沈海高速公路
2) 沿沈海高速公路行驶6.0公里，在南通(南)/海门/竹行/张芝山出口，稍向右转上匝道
3) 沿匝道行驶1.8公里，直行进入S336
4) 沿S336行驶910米，左转进入东方大道
5) 沿东方大道行驶1.2公里，右转进入振兴东路
6) 沿振兴东路行驶440米，到达终点(在道路右侧)
终点：南通卫生高职校新校...
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