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省和城市名称（全）

有34个省，市，自治区，在中国（包括香港，澳门和台湾地区），845个市辖区，374个县级市，1470个县，117个自治县，49旗，3个自治旗，2个SAR 1林区。

省，市，县以下的名称：

北京

市辖区：东城区，西城区，崇文区，宣武区，丰台区，朝阳区，海淀区，石景山区，门头沟区，房山区通州区顺义区昌平区大兴区怀柔区平谷区

县：密云县延庆县

天津

市辖区：和平区，河西区，河东区，南开区，红桥区，河北区，塘沽区，汉沽区，大港区东丽区，西青区津南区天津市北辰区，武清区宝坻区

县：宁河静海县蓟县

冀

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唐山市市辖区路南区路北区古冶区开平区丰南区丰润区滦县滦南县乐?亭县迁西县，玉田县唐海县遵化市迁安市

秦皇岛市市辖区海港区山海关区，北戴河区青龙满族自治县昌黎县抚宁县卢龙县

邯郸市设区的市级邯山区丛台区复兴区峰峰矿区邯郸市临漳县成安县大名县涉县磁县肥乡县永年县邱县鸡泽县许广平县馆陶县魏县曲周县武安市

在邢台市临城县山?县，柏乡县，市，市辖区河东区西部，邢台县，南和县，隆尧县任县宁津县巨鹿新河县广宗县平乡县，威县，清河县临西县南宫市沙河城市

保定南市区满城县清苑县，设区的市级新的城市台北地方法院涞水县阜平县徐水县定兴县唐县高阳县容城县涞源县望都县安新县黟县曲阳县顺平县博野县，蠡县雄县涿州，安国市，定州市，高碑店市

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廊坊市三河市，霸州市区廊坊市安次区光阳固安的永清县香河县县文安大厂回族自治县

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陕西

太原：小店区，迎泽区杏花岭区尖草坪区，晋源区，万柏林区，娄烦县，阳曲县清徐县，古交市设区的市级

在南部郊区大同市：城市采矿区的市辖区，新荣阳高县天镇县，广灵灵丘县浑源县左云县大同县

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长治市：平顺县，屯留县李市，市辖区的城市郊区，长治县襄垣县县壶关县长子县武乡县沁县沁源鹿城区

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内蒙古自治区

呼和浩特：城市地区城市穆斯林在玉泉区，赛罕区土默特左旗托克托县，和林格尔县清水河县武川县

包头市：市司法管辖区东河区昆都仑区，青山区石拐区白云矿九原区，旗固阳县，达尔罕茂，明安，土默特右联合旗

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辽宁

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湖南省，

长沙：长沙市芙蓉区，天心区岳麓区开福区雨花市长沙县望城县宁乡县浏阳市市辖区

株洲市市辖区荷塘芦淞区石峰区天元区，株洲县攸县茶陵县鄢陵县，醴陵市

湘潭市市辖区雨湖区岳塘区湘潭县湘乡市韶山市

衡阳市市辖区衡阳市珠晖雁峰区石鼓区蒸湘区南岳区衡阳县衡南县衡山县衡东县，耒阳市，祁东县，常宁市

邵阳市：市辖区双清，大祥区北塔区邵东县新邵县隆回县，邵阳县洞口县绥宁县新宁县城步苗族自治县武冈市

岳阳市君山区市辖区岳阳楼区云溪，岳阳县华容县湘阴县平江县汨罗市临湘

常德市鼎城区安乡县汉寿县澧县临澧县，桃园县，津市市石门县设区的市级五菱

张家界市：市辖区，张家界永定区区慈利县桑植县

益阳市市辖区资阳区赫山区南县桃江县安化县沅江市

郴州市：市辖区北洞庭湖苏仙区桂阳县宜章县永兴县嘉禾县临武县汝城县桂东县安仁资兴市

永州：市辖区芝山区冷水滩区祁阳县县，双牌县道县江永县宁远县蓝山县新的大田县江华瑶族自治县

怀化市市辖区鹤城区县沅陵县，辰溪县中国的溆浦县会同县麻阳苗族自治县新晃侗族自治县芷江侗族自治县，靖州苗族侗族自治县通道侗族自治县洪江市

娄底市市辖区娄星区双峰县，冷水江市，涟源市新化县

湘西土家族苗族自治州吉首市，泸溪县凤凰县花垣县保靖古丈县永顺县龙山县

广东省

广州：市辖区东山区，越秀区，荔湾区，天河区，海珠区广州市芳村区，白云区，番禺区，黄埔区，花都区，增城市，从化市

韶关市市辖区武江区浈江区曲江区始兴县仁化县翁源县乳源县新丰乐昌南雄

深圳：深圳市罗湖区，福田区，南山区，宝安区，龙岗区盐田区市辖区，

珠海市市辖区香洲区斗门区，金湾

汕头：市濠江区龙湖区金平区朝阳区潮南区澄海区南澳县

佛山市市辖区禅城区佛山市南海区，顺德区，三水区，高明区

江门市蓬江区江海区新会区，台山市，鹤山市，开平市，恩平市市辖区

湛江市雷州市吴川市市辖区，赤坎区，霞山区坡头区遂溪县，麻章区，徐闻县廉江市

茂名市市辖区茂南区茂港区区的市新沂市电白县高州

肇庆市：市辖区端州区鼎湖区广宁县怀集县封开县德庆县高要市四会市

在惠州市惠城区惠阳区的市，市辖区博罗县惠东县龙门县

梅州市市辖区梅江区梅县大埔县丰顺县五华县，平远县，蕉岭县，兴宁市

汕尾市：市辖区市海丰县陆河县陆丰市

东莞：

中山市：

海南

渝

。 。 。 。 。

对待难缠的顾客怎么办？

首先，窗式空调的室内外机合为一体，适用于小面积房间，安装方便且价格便宜。但是噪声较分体式空调大。

其次，不个人不建议你选购二手的空调！因为空调和冰箱的压缩机使用寿命一般是30-50年，可是其他配件如外壳，蒸发器，毛细管等地使用寿命一般是8-10年！像感温器，遥控器之类的元件损坏的更快，并且商用的空调坏的更快！因为使用的时间长，保养得也不好。也就是说，你买回空调的第三年就面临着维修问题和相应的费用，并且费用会越来越多！

这样，你就不如一次性投资，买一台新的，空调新机的整机保修一般是6年，美的和格力可以达到10年。算起来比买2手的划算！

你觉得呢！

我劝你还是先了解一下空调各个部件，换件和维修的价格再考虑2手的吧！特别是这种快要报废的空调！

转发别人的经验，希望对你有帮助：

如何应对五类最难缠的客户

业务员、营销代表、区域经理、销售工程师、高级业务经理、大区经理------，名目换了若干，其实角色还是一个：企业的营销人员。有人说做营销人员的最大好处是免费旅游，此话不假。那些做了十几年销售的老业务，长城内外、大江南北跑了个遍，各地风土人情、方言俚语都能说上几句，着实风光。　　

但你要问业务人员真正的快乐，他们会告诉你绝不是领取奖金、提成的时候，而是成功开发了优质客户之际的期望和满足。如果要说业务人员的痛苦，那也绝不是一无所获的失落或脚底磨穿的辛劳，而是自己手上有了几个最难缠的客户！　　

几乎没有谁不怨恨和后悔开发了这种难缠客户。但不管怎么说，人家好歹也是客户，你不想同他打交道，不等于就可以不打交道。归结起来难缠者大致有五类：愚、刁、横、冷、赖。　　

一、 愚顽型客户　　

以中国的现实，目前商界可称为“儒商”的寥寥无几，各地洗脚上田来经商的占了绝大多数。有句笑话：小学毕业生在当老板，初中生在搞管理，高中生在流水线上，大学生在办公室当文员，研究生在国内搞家教，博士生在国外给人洗碗。虽然说着令人心酸，却是残酷的事实。　　

以我的观察，各地做经销商这个层面的人，至少有七成达不到高中或中专文化层次。当然，文化程度的高低不能说明什么，这里面有相当多的优秀经销商，他们天赋很好，人又勤奋，会结交人，脑筋灵活，结果在当地日积月累、做大作强了，成为当地商界之翘楚。　　

文化低不可怕，可怕的是心态和习惯。所谓“愚”，就是不肯学习，不肯接受新生事物，视野狭隘，不敢尝试任何新品牌。所谓“顽”，就是固执己见，自以为是，以成见看待任何新观念、新模式。业务人员最怕遇到这种“猪不怕开水烫”类型的人，油盐不进，让你一拳打在棉花上；磨破嘴皮，结果多是白搭。　　

方法：对于“愚顽”型的人，需要的是耐心，特别是要用简单、朴素、易懂的语言进行沟通。也许你觉得和他打交道很累，但他听到你神侃品牌、管理、企业文化、现代科技，他也许更累——你尽可以走了，因为他听不进去，也没有兴趣。你别试图给他洗脑，弄不好呛水的是你自己。打动他最简单的办法，是让他看得见摸得着，即：引导——你的产品及网点让他看得见，让他可以比较；承诺——把实在的配送服务和可以计算的利润讲清楚，让他感觉能摸得着。其实，这种人除非你没有机会合作，假如成功合作后就会觉得很好：他是脑筋，你不用太多的维护，他也会跟你走到底。　　

二、 刁钻型客户　　

这个世界，绝大多数人是与人为善、比较好相处的，但也有少数人，十分乐于为难人，故意刁难你，从而获得人生的快感或事业的成就感。这种人，往往对你的行业、企业、产品有或多或少的了解，但是属于一知半解，典型的“半桶水”，却偏偏自以为聪明，试图捞小便宜。　　

我就曾经遇到过这样的客户。有一次，给浙江丽水某新客户发货，在规格一栏，例行打上了“13L”这个数字。（这里先简单说明一下：产品的正规包装，桶身印的是15升，那时出厂的标准毛重应该是13.2公斤；因为重量重了，进货价必然高，考虑到当地市场同行的做法，我们就将12公斤的容量，在合格证上标注为“13L”。）　　

麻烦就在客户收到货之后，该客户没有按约定的方式回款，打电话询问，他要求派人去现场处理。　　

去了之后，简直气得人七窍生烟，因为他以我们欺诈为由，把产品样品给送到质量技术监督局去了。理由如下：你制造15升的包装桶，为什么合格证只印13升？13升是什么，为什么毛重量只有12公斤？如果我们拿不出合理合法的依据，这批货他只能半价收购。　

后来我在丽水市质量技术监督局，前后三天，费了不少口舌，并且晚上也没闲着，忙着“公关”，终于解决如下：氯丁胶的密度和重量比为0.825 ，即1L（公升）的胶液等于0.825公斤，13公升共计重量为10.725公斤；铁桶标准重量为1公斤；天地盖、刮刀、包装绳、桶盖的重量为0.2公斤，总共毛重为12公斤；国家标准计量法规定允许千分之三的误差。所以，他要求供应12公斤（带桶）的产品，我给他提供13公升的合格证，是完全符合国家计量法的。另外，我司所标注厂名、地址、商标、电话等均完全正规、合法，无任何问题。　　

在事情解决后，我要求该客户按约定全额交付了该批货款，他郑重向我司道了歉，并做了书面解释。鉴于我认为他这不是“刁难”那么简单，纯属存心不良，遂向公司做出了“今后永久停止供货”的建议。他卖完第一批货，也就成了此生与我司打交道的最后一批货。　　

总结：永远不要用最善良的心愿去揣度客户，我们唯一能做的只有两点：一、在产品出厂之前，我们要认真细致地做好各项流程设计，各环节都要严格规范。“苍蝇不叮无缝的蛋”，不要给任何人挑瑕疵和找纰漏的机会。二、俗话说“买家哪有卖家精”，我们的销售人员和客服人员，一定要用专业知识和技能技巧武装自己，练就一双火眼金睛，这样，那些半通不通的客户试图往你眼里掺沙子的时候，你才可能揭穿他的鬼把戏。　　

三、 横蛮型客户　　

当今社会不乏横蛮之辈，尤其是某些有点钱的暴发户，其自我意识极容易膨胀，他甚至有种错觉，可能觉得地球都能因为他的势力而停止转动几秒。　　

记得2001年我刚接手杭州办事处时，有一天业务经理带我去富阳市场拜访一个大客户，老板娘和该业务员发生了争执，大意是业务经理没有管控好市场，有人从萧山串货到了富阳，影响了他们的生意。了解情况后，我们答应先走访市场，然后再想办法处理。后来折腾了一天，总算基本处理完毕。业务员同该老板联系，他要求去他店里谈。　　

等我们到达后，却发现没有老板夫妇的人影，倒是三三两两不明身份的人越来越多，一会就拥进来近20人，最后把店门关闭了。这时人群开始躁动，对我的同事开始推搡，口里不干不净地责骂，骂他破坏了市场秩序，给公司造成了巨大损失和严重影响，同时也有四五个人逼近我。　　

我一看阵势不对，索性跳到一堆货上，凭借大嗓门开始发话：“同志们！先不要动手，先听我说两句！一，萧山串货过来，我们是有责任的，但并不是我们公司故意安排串货，这样做对我们公司没有任何好处；二，我代表公司过来处理这件事，反应了公司对此事的重视，一定是该撤销萧山的经销权就撤销，该罚他们的款就罚款，该赔你们的损失就赔偿。三，我们两家之间，已合作三年，一直都比较愉快，如果你们老板不出来，大家问题得不到解决，就算你们把我们打了，杀了，问题还是得不到解决。所以，如果你们不想解决好问题就来打，后面由公安机关来解决！要不就请老板出来，我们当场可以协商解决好！这并不是好难解决的事！”　　

这番话让那帮人稍微镇定了一些，其中一个头目在我的强烈要求下给老板打了电话，气氛缓和时我示意那个同事去买了两条烟来送给大家抽。后来该老板终于“姗姗来迟”，假意客套一番，达成了和解。　　

办法：横蛮的人不好对付，因为暴力手段有时是防不胜防的。但是，还是必须要有对策：一，在真正实施暴力之前，任何一丝讲理的机会都要争取；讲理一定要讲到点子上，要直接、干脆，打动对方，而不是把是非曲直纠缠不清。二，迫不得已一定要及时报警，要妥善保护好自己的人身和财产安全，相信任何货物损失事后还能通过法律手段挽回。当自己处于弱势时不要试图以暴制暴，走为上，平安就是最大的幸福。　　

四、 冷漠型客户　　

在企业培训课上，老师们讲的最多的，是如何处理好客情关系；各级领导告诫最多的，也是要千万不要得罪客户。实际上，谁会莫名其妙去得罪客户呢？但有的客情关系，却并非你想处理好，就能处理好。　　

我在广东普宁就有这样一家客户，生意做的不错，听同行介绍说，该老板娘十分厉害。从开始接触到合作至今，已经六个年头了，有一组数据颇能说明问题：6年我对该店的拜访累计不下80次，其中遇到她本人不少于30次，按潮汕人的习俗她亲自泡茶待客的不超过3次；她主动开口和我说话的不超过5次；我说话她搭理的不超过20次；她仿佛曾经对我露过笑容的不超过2次；告别时说过再见的不超过3次；她谈到产品质量或价格问题的时候0次；谈及市场竞争0次；问及厂家情况0次；主动报货不超过3次。　　

在她的带动下，她的公司员工也形成了相似的风气，对上门的顾客满脸堆笑，曲意逢迎；而对供应商，一转眼就像借了他白面还了石灰，没个好脸色，更无好招呼。　　

幸好她的老公还算正常人，只要他在，有事没事都能简单聊上几句。否则，做业务上门的人，不是被白眼冷，就是被话语噎，至少也会自己郁闷而。　　

话又说回来，你自己心里爽不爽不关她的事，她的销量还真的不错。尤其难得的是，她付款真的够爽快。也许是看在银子的份上，自己憋屈了六年，却合作了六年。如果现在有人建议干脆砍掉她算了，我想自己会第一个跳出来反对：有什么大不了的？不就是别人缺个笑脸嘛！　　

方法：这种人很精明，他认为你供货给他是为了求利，他卖了你的货，而且付了款给你，就不欠你的了，所以，一副拒人于千里之外的神态。我们一定要做到：一、无事不登三宝殿，非要拜访的话，一要言之有物，二要开门见山，三要言简意赅。二、不要自作多情，就事论事最好，别拉家常攀关系谈交情。三、别以为这种人不和你谈业务，他就不关心业务，请你一定要把质量和价格这两个核心要素掌握好，性价比是他还允许你在他门上晃的法宝，有了这法宝就有了护身符，你再晃荡十年也无妨。四，既然他不认为专业服务是必须的，俺也没必要自讨不趣碍他的眼，要去，就趁中午他出去吃饭的空挡去！催款也不必电话了，干脆发条短信好啦！　　

五、 耍赖型客户　　

营销界的朋友多看过格力总经理董明珠的《棋行天下》，她当年是从小业务员做起，第一个光荣而艰巨的任务就是去安徽铜陵讨款，那边一家大客户欠了格力空调公司四十几万，仿佛无事一般。明珠同志吃住到他公司附近，天天到他公司搞扫地、端水等义务劳动，广泛结交他公司的员工，最后，该老板的下属们被感化了，联合起来协同董明珠逼债，结果成全了董明珠同志的一世英名。

任何人都怕自己遭遇老赖，问题是商业活动中这类人着实不少，绕不开回避不了，让人头痛让人心痛。下面着重分析一下对策：　　

1、 事先预防。虽说没有人天生就喜欢当老赖，某种意义上老赖也是被处境“逼”出来的，但一个人要走上“疑似老赖”的道路，必然有很多迹象！常常有三点最危险：一是赌，有的人很喜欢，如赌足球、赌、赌三公等，你寄希望于他赌赢了才来归还货款，十分危险，因为十赌九输；二是嫖，有的人喜欢在外面包二奶养小三，往往是家庭稳定的地雷，一旦家庭解体，他的生意将遭受致命一击；三是贪，有的人背弃了“不熟不做”的生意准则，盲目上马一些项目，不断扩大投资，导致资金链断裂的风险相当大。这些情况你固然不可能都全盘掌握，但多与同行业中的人交朋友，从旁人口中一定可以了解到。有一个从福州到南昌江西省建材大市场做生意的人，他的业务能力相当强，曾经风骚一时，他的舅子还是南昌当地商界名人。但他从老板最终沦落到提一桶白乳胶换两瓶啤酒的田地，完全因为他是不折不扣的赌徒。　　

每家公司都要求考察新客户资信，怎么考察？就是要多看，看他的店面，观察其人流、物流，看他的仓库，观察其库存货物量及出货进度；另外，一定要多问，问他的同行，问他的客户，甚至问供货商！多收集信息，就可以防患于未然。　　

2、 过程控制。对于已经开始合作的客户，必须把回款作为考察客户的首选，而不是把销量作为首选。业务人员往往在这个问题上摇摆不定，结果吃亏了。　　

我记得有个企业老总曾经教导过：“如果是做不要收钱的销售，那一定是天下最美好的工作。”是的，你的货不要钱，难道还愁销售吗？有的客户销售的进度不错，关键是回款一拖再拖，前款未清，又在报货；承诺了还没兑现，又要货了。是喜？是忧！我们必须清楚认识到，提供货物给他，就是支持他盈利；我们的义务和职责已经履行到位了。那客户也有义务和责任必须履行还款承诺。发现此种情况，必须及时了解真实原因，当断货就要果断行事，不能进入恶性循环，以致欲罢不能。通常的办法是对客户实行信用额度管理，分A、B、C、D几级，任何客户均只能在授信额度内操作，一达到临界值就亮红灯，解决好之后再继续供货，否则免谈。　　

3、 事后补救。对于疑似烂尾的客户，解决的办法应遵循“先礼而后兵”的原则。　　

礼：尽量加大拜访密度，给他无形的压力；同时可以多从语言上捧他，维护他的自尊；也可以对其亲人进行善意的感化，让他们替你说话；还可以发动他的朋友及关系好的客户，侧面进行攻心，游说利害关系等等。总之，在他负债若干的情况下，能够优先全额或大部分偿还你的应付款，将直接损失减到最低限度。　　

兵：一定要在商务往来活动中，保存好发货单（签收的回单），月度对账单，铺货正式欠条，供货协议或合同等；对方的营业执照副本复印件，身份证复印件等，有条件都要备案。这些是法律保证文本。另外，对账单或欠条的法律效力只有二年，一定要及时更新。到了打官司的程度，可以说企业一般是包赢的，但官司赢了不一定能收得到钱，也是事实。　　

所以，说一千道一万，还是要在前面考察客户之时多下功夫，在合作过程中密切控制，在发现不良征兆后及时跟进和妥善处置！